Gerente de Ventas Canales
Gerente de Ventas
¿Tienes experiencia liderando equipos de ventasl? Buscamos un líder operativo, estratégico y enfocado en resultados para dirigir nuestra fuerza comercial.
🎯 Requisitos
- 5 a 8 años de experiencia en consumo masivo (alimentos, bebidas o cuidado personal).
- Mínimo 3 años liderando equipos de ventas en campo.
- Experiencia manejando supervisores y vendedores (15?50 personas).
- Trayectoria en empresas de alto volumen y exigencia operativa
📊 Conocimientos Clave
- Diseño y optimización de rutas y microzonificación.
- Productividad comercial (venta/visita, strike rate, cobertura).
- Gestión de KPIs de campo: cartera, devoluciones, cobranzas y rotación.
- Trade Execution en punto de venta.
- OTIF y Fill Rate.
- Gestión de incentivos comerciales.
- Manejo de Power BI y Excel avanzado.
👥 Perfil del Candidato
- Liderazgo
- Alta disciplina operativa.
- Fuerte orientación a resultados y análisis numérico.
- Comunicación clara y directa.
- Carácter firme, pero equilibrado.
- Capacidad de gestionar conflictos.
🚀 Principales Responsabilidades
- Garantizar productividad comercial del canal.
- Liderar y desarrollar supervisores y vendedores.
- Gestionar cartera y cobranza.
- Asegurar correcta ejecución en punto de venta.
- Coordinar con logística para cumplimiento de entregas (OTIF).
- Controlar devoluciones, pedidos y cumplimiento de políticas.