Gerente de Ventas Nacionales
GERENTE DE VENTAS NACIONALES
Objetivo del puesto
Liderar las estrategias comerciales del hotel para incrementar la ocupación, la captación de eventos y el crecimiento de las cuentas corporativas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos y posicionamiento de la marca.
Funciones principales
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la venta de habitaciones, eventos, grupos y servicios del hotel.
- Prospectar y captar nuevas cuentas corporativas, agencias de viajes, organizadores de eventos y clientes potenciales.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y cuentas clave.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones de ventas y participación en ferias, eventos y actividades de networking.
- Elaborar propuestas, negociar tarifas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de rentabilidad.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de negocio para desarrollar nuevas estrategias de venta.
- Dar seguimiento a cotizaciones, contratos y oportunidades comerciales.
- Trabajar en coordinación con Operaciones, Eventos, Marketing y Alimentos & Bebidas para garantizar una experiencia satisfactoria para los clientes.
- Monitorear indicadores de gestión, presupuestos y metas comerciales.
- Liderar y dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas.
Requisitos
- Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Hotelería o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro del sector hotelero.
- Experiencia en ventas corporativas, grupos, eventos y negociación comercial.
- Dominio de español e inglés.
- Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y participar en eventos del sector.
Perfil deseado
- Alta orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad analítica y enfoque estratégico.
- Excelente presentación profesional y orientación al servicio.