Key Account Manager - Tecnología

Responsabilidades del Rol - Administración estratégica de cuentas asignadas
Supervisión integral de las relaciones con socios comerciales clave, con un enfoque en comprender sus metas empresariales para detectar áreas de colaboración y crecimiento. Se busca maximizar el rendimiento de la cuenta mediante el cumplimiento de objetivos tanto financieros como estratégicos.
- Representación del portafolio ante socios comerciales
Encargado de comunicar y posicionar la oferta de productos y soluciones ante mayoristas, minoristas y canales especializados, facilitando la coordinación entre áreas internas para garantizar una atención ágil y efectiva a las necesidades del canal.
- Optimización de la cadena de suministro en canales asignados
Responsable de asegurar una distribución eficiente del inventario, alineada con las políticas de la compañía. Incluye el monitoreo constante de existencias en puntos de venta y la implementación de acciones para impulsar la rotación de productos.
- Soporte comercial a minoristas y gestión de órdenes
Colaboración con los minoristas en la estructuración de propuestas comerciales para clientes finales. Coordinación con distribuidores para la negociación y seguimiento de pedidos, asegurando una ejecución fluida del proceso de ventas.
- Análisis de mercado y posicionamiento competitivo
Seguimiento continuo de precios al consumidor, comportamiento del mercado y movimientos de la competencia, con el fin de identificar oportunidades de mejora y ajustar estrategias comerciales.
- Desarrollo de canales B2B y B2C
Participación activa en la expansión y fortalecimiento de canales de venta tanto corporativos como de consumo, incluyendo presencia en centros comerciales y otros puntos estratégicos.
- Gestión de incentivos y promociones internas
Administración de fondos promocionales y descuentos especiales, asegurando su correcta aplicación en las compras y su alineación con los objetivos comerciales establecidos.

Requisitos:
- 3-5 años de experiencia relevante en ventas minoristas para la industria de hardware.
- Debe haber trabajado en un entorno de ventas con cuotas.
- El inglés avanzado es imprescindible.
- El conocimiento CRM de Ventas
- SAP es un plus.