Jefe E Ventas B2B

Profesional estratégico y orientado a resultados, encargado de liderar equipos de ventas B2B y diseñar estrategias comerciales para posicionar la empresa como referente en su sector. Debe garantizar el cumplimiento de metas, la fidelización de clientes y la alineación con estándares de excelencia operativa

Responsabilidades clave

- Diseño y ejecución de estrategias comerciales:
- Desarrollar planes de ventas basados en análisis de mercado y tendencias locales (ej: crecimiento del sector HORECA o retail en Panamá).
- Coordinar con marketing para implementar campañas que impulsen la visibilidad de la marca.

2.-Liderazgo y gestión de equipos:

- Motivar y capacitar al equipo para alcanzar metas mensuales/trimestrales, priorizando la orientación al cliente y la innovación.
- Evaluar desempeño y diseñar planes de desarrollo profesional para vendedores.

3.-Gestión de clientes y relaciones comerciales:

- Establecer alianzas estratégicas con clientes institucionales (ej: cadenas de retail, hoteles) y garantizar altos niveles de satisfacción.
- Resolver reclamos y mejorar la experiencia del cliente mediante feedback constante.

4.-Optimización operativa:

- Manejar inventarios y logística para maximizar ventas y reducir costos.
- Implementar herramientas CRM y plataformas digitales para seguimiento de leads y métricas de desempeño.

Requisitos

Formación académica

- Título profesional: Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines.
- Especialización: Ventas estratégicas, liderazgo o gestión comercial (opcional pero valorado)

Experiencia

- Mínimo 5 años en roles de liderazgo en ventas, preferiblemente en sectores de alto estándar comercial (ej: retail premium, servicios especializados, B2B)
- Experiencia en empresas nuevas o en etapa de expansión, con habilidad para construir equipos desde cero.

Habilidades

- Técnicas:
- Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de análisis de datos.
- Conocimiento de logística y cadena de suministro en Panamá.
- Interpersonales:
- Negociación avanzada y persuasión para cerrar acuerdos con clientes exigentes.
- Liderazgo inspirador y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.

Competencias diferenciadoras

- Visión estratégica: Capacidad para anticipar necesidades del mercado y diseñar planes escalables.
- Innovación: Propuesta de soluciones creativas para diferenciar la empresa en un sector saturado.
- Ética y profesionalismo: Cumplimiento estricto de políticas comerciales y transparencia en la gestión.