Jefe de Ventas Con experiencia

Funciones:

1. Dirección y Supervisión del Equipo Comercial:
Liderar al equipo de ventas compuesto por dos Ejecutivos de Cuentas (uno para canal moderno y otro para canal tradicional).
Supervisar y acompañar la gestión comercial de los distribuidores a nivel nacional.
Establecer metas, KPIs y planes de acción para el equipo y asegurar su cumplimiento mensual.
2. Gestión del Canal Moderno (ventas directas):
Desarrollar y fortalecer la relación con cadenas de supermercados Negociar espacios, promociones, exhibiciones y acciones de impulso en punto de venta.
Monitorear precios, participación y rotación de productos en los anaqueles.
Coordinar con Trade Marketing y Marketing las actividades de visibilidad y activación.
3. Gestión del Canal Tradicional (distribuidores):
Seleccionar, capacitar y acompañar a los distribuidores regionales.
Dar seguimiento a los indicadores de venta, cartera, cobertura, inventario y cumplimiento de rutas.
Implementar estrategias para aumentar la penetración y rotación de productos en el canal tradicional.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y de cobranza.
4. Análisis y Planeación Comercial:
Elaborar proyecciones de ventas y planes comerciales por cliente y canal.
Analizar la competencia y tendencias del mercado para proponer acciones estratégicas.
Elaborar reportes de desempeño, alertas tempranas y planes correctivos cuando sea necesario.
5. Coordinación Interna:
Trabajar de forma alineada con el área de logística, marketing, finanzas y producción para garantizar el abastecimiento y ejecución del plan comercial.
Aportar información de campo relevante para el desarrollo de nuevos productos o presentaciones.