Jefe de Ventas (Tecnólogo)

Inversiones Sagrav, S.A. es una empresa dedicada a la distribución de equipos, reactivos y softwares de laboratorio, ayudando a desarrollar el segmento de diagnóstico clínico, investigación e industria en todo el territorio de la República de Panamá. Fue fundada hace más de 25 años, con una presencia activa en el Mercado de Diagnóstico en la República de Panamá. Dedicados a la importación y Distribución de productos y equipos de Biotecnología / Investigación, Laboratorio Clínico e Industria con canales de Distribución propios.

Nos encontramos en la búsqueda de Tecnólogo - Líder de Ventas que ejecute la carga operativa de la estrategia comercial, asegurando el crecimiento de los segmentos de negocio, el cumplimiento de los procesos comerciales y el desarrollo del equipo de ventas.

Algunas de sus funciones son:

- Cumplir las metas establecidas para los segmentos bajo su responsabilidad.
- Dar seguimiento al pipeline comercial, asegurando la actualización de oportunidades, próximos pasos y fechas estimadas de cierre.
- Elaborar y validar el forecast de ventas, manteniendo proyecciones actualizadas y sustentadas en oportunidades reales.
- Supervisar el cumplimiento de los indicadores comerciales del equipo de ventas, incluyendo ventas, oportunidades, cierres y cumplimiento de metas.
- Gestionar y dar seguimiento a las cuentas clave del sector salud, asegurando la atención de oportunidades y cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas, laboratorios, distribuidores y entidades gubernamentales.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento comercial con el equipo para revisar resultados, pipeline, oportunidades y planes de acción.
- Presentar reportes comerciales mensuales a la Dirección Comercial sobre resultados, cumplimiento de metas, forecast, pipeline y oportunidades de crecimiento.


Requisitos:
Formación Académica

- Licenciatura en Tecnología Médica (excluyente).
- Dominio del idioma Inglés (excluyente).
- Deseable formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas, Administración de Negocios o Gerencia.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios dentro del sector salud.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de supervisión, coordinación o jefatura de equipos comerciales.
- Experiencia comprobada en gestión, seguimiento y desarrollo de equipos de ventas.
- Experiencia en empresas de equipos médicos, dispositivos médicos, tecnología médica, productos hospitalarios o industrias relacionadas.
- Experiencia en manejo de cuentas clave y negociación con hospitales, clínicas, laboratorios, distribuidores y entidades gubernamentales.

Conocimientos y competencias

- Dominio de Microsoft Office.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Excelente ortografía y redacción.
- Capacidad para liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Capacidad de análisis y seguimiento del pipeline comercial.
- Habilidades de negociación y manejo de cuentas clave.
- Organización y planificación.
- Orientación a la solución de problemas.
- Proactividad y capacidad para trabajar de manera coordinada con diferentes áreas.
- Enfoque en la mejora continua y crecimiento del negocio.

Aplicar solo si cumple con los requisitos.