Jefe de Ventas
Objetivo de la posición:
Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial del proyecto inmobiliario, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, ingresos y absorción de inventario mediante la gestión efectiva del equipo comercial, la red de brokers inmobiliarios y la implementación de estrategias de comercialización orientadas a clientes de alto poder adquisitivo e inversionistas.
Descripción de funciones:
- Gestión Comercial y Ventas:
- Liderar la estrategia comercial integral del proyecto para maximizar la colocación de unidades y la rentabilidad del negocio.
- Cumplir con las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas para el proyecto asignado.
- Supervisar y ejecutar los planes de venta y asegurar el cumplimiento de los resultados esperados.
- Participar directamente en negociaciones estratégicas y cierres de alto valor.
- Desarrollar estrategias de venta consultiva orientadas a clientes inversionistas y compradores de alto patrimonio.
- Completar y dar seguimiento al pipeline
- Gestión del Canal de Brokers
- Diseñar y ejecutar programas de captación, activación y fidelización de brokers inmobiliarios.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con las principales firmas inmobiliarias del mercado.
- Desarrollar esquemas de incentivos y seguimiento para maximizar el desempeño del canal externo.
- Evaluar el desempeño comercial de brokers mediante indicadores de conversión y volumen vendido.
- Planeación y Análisis de Negocio
- Analizar tendencias del mercado inmobiliario, competencia y comportamiento de clientes.
- Monitorear continuamente el inventario disponible y proponer estrategias para acelerar la absorción.
- Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y proyecciones comerciales.
- Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección con resultados, indicadores y oportunidades de mejora.
- Mercadeo y Experiencia del Cliente
- Coordinar con Mercadeo la ejecución de campañas digitales, eventos, lanzamientos y open houses.
- Asegurar una experiencia de compra diferenciada para clientes premium.
- Responsable del seguimiento oportuno de prospectos registrados en CRM.
- Garantizar la correcta ejecución de los estándares de servicio durante todo el proceso de venta.
Requisitos del puesto:
- Poseer Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Economía, Finanzas o carreras afines.
- Deseable Maestría en Administración de Empresas (MBA), Alta Gerencia, Dirección Comercial o áreas relacionadas.
- A considerar: contar con formación complementaria en ventas consultivas, negociación estratégica, liderazgo comercial o desarrollo inmobiliario.
- Contar con experiencia no menor a 5 años en ventas y desarrollo de negocios.
- Contar con experiencia no menor a 5 años liderando equipos comerciales.
- A evaluar experiencia comprobada en comercialización de proyectos inmobiliarios de alto valor, experiencia manejando redes de brokers inmobiliarios y clientes inversionistas.
- Poseer dominio en herramientas de gestión de datos, Power BI, CRM, Excel.
- Conocimiento en interpretación de indicadores comerciales y financieros.
Se ofrece:
- Salario competitivo de acuerdo al mercado.
- Prima de producción por cumplimiento de resultados de ventas trimestrales.
- Combustible por traslado al proyecto.
- Seguro de vida y gastos médicos.