Gerente de Ventas Caribe

[País sede: Panamá, República Dominicana, etc.] con cobertura de países del Caribe (ej. Jamaica, Trinidad y Tobago, Barbados, etc.)

🎯Objetivo del Puesto:

Liderar y ejecutar la estrategia comercial en la región Caribe para productos de consumo masivo, asegurando crecimiento sostenido en ventas, rentabilidad y participación de mercado. El Gerente de Ventas Caribe será responsable de coordinar equipos locales y distribuidores, abrir nuevos mercados, y garantizar la implementación eficaz de planes comerciales alineados con los objetivos regionales.

🔑Principales Responsabilidades:

- Desarrollar e implementar el plan de ventas y crecimiento por país, canal y categoría de producto.
- Supervisar equipos comerciales locales y/o distribuidores exclusivos en cada país.
- Garantizar la correcta ejecución en punto de venta: precios, promociones, visibilidad, exhibiciones.
- Negociar condiciones comerciales con cuentas clave y distribuidores (volumen, descuentos, logística, pagos).
- Asegurar cumplimiento de forecast, presupuesto y rentabilidad por línea de producto.
- Coordinar con Trade Marketing para activar campañas promocionales efectivas.
- Analizar reportes de ventas, rotación, cobertura y market share. Detectar oportunidades de expansión.
- Realizar visitas regulares a los países de la región para fortalecer relaciones comerciales y seguimiento en campo.
- Monitorear tendencias de consumo, competencia y comportamiento del shopper local.
- Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, financieras y regulatorias.

🎓Requisitos del Puesto:

- Formación: Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines. MBA deseable.
- Experiencia: 5+ años liderando ventas regionales en el sector de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal o del hogar). Experiencia en mercados del Caribe y manejo de distribuidores multicategoría.
- Idiomas: Español (nativo o avanzado) e inglés fluido (oral y escrito). Francés es un plus.
- Herramientas: CRM (Salesforce u otro), Excel avanzado, Power BI, manejo de KPIs.

🧠Habilidades Clave:

- Negociación internacional y comercial
- Visión estratégica con fuerte orientación a resultados
- Liderazgo multicultural y coaching de equipos
-

- Crecimiento en ventas vs. presupuesto por país/categoría
- Rentabilidad por canal y eficiencia promocional
- Ejecución en punto de venta (disponibilidad, precios, visibilidad)
- Desarrollo de nuevos mercados / cuentas clave
- Nivel de cumplimiento de forecast y sell-out