Gerente de Ventas/ Repuestos

Profesional encargado de liderar, desarrollar y gestionar la estrategia comercial del área de repuestos en una empresa especializada en la comercialización, venta y distribución de maquinaria pesada, repuestos y accesorios, orientada a sectores como la construcción, minería, industria y agricultura.

El objetivo principal del cargo es impulsar el crecimiento sostenible del negocio de repuestos, asegurar un servicio al cliente de excelencia y maximizar la rentabilidad de la división.
Responsabilidades:
Desarrollar estrategias comerciales para aumentar las ventas de repuestos a nuevos y actuales clientes.
Supervisar y motivar al equipo de ventas, asignando metas y proporcionando capacitación continua.
Mantener relaciones con clientes clave, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
Gestión de compras de equipos y negociación de proveedores.
Colaborar con el área de inventarios para asegurar disponibilidad y optimización de stock.
Elaborar informes periódicos sobre ventas, márgenes y desempeño del equipo comercial.
Participar activamente en negociaciones de grandes cuentas y contratos.
Requisitos:
Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en repuestos de maquinaria pesada, con 2 años de experiencia en gestión.
Conocimiento del mercado de repuestos y manejo de técnicas de ventas y negociación.
Experiencia en gestión de equipos, uso de software CRM y herramientas de ventas.
Dirección estratégica de ventas y planificación comercial
Liderazgo de equipos de alto rendimiento
Gestión de procesos y atención postventa
Orientación al cliente y mejora continua