Gerente de Negocio Masivo Premium y Pyme Local

Somos Banesco Panamá, formamos parte de Banesco Internacional, una marca de servicios financieros con presencia nacional e internacional y con una trayectoria de más de 34 años en el negocio de Banca, Seguros y Métodos de Pago.

Contamos con una amplia cobertura a nivel nacional con una red de 23 sucursales, tres de ellas, con un innovador modelo de servicio de autogestión.

Nuestro crecimiento nos ha permitido posicionarnos entre los primeros bancos privados del sistema bancario panameño.

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Negocio Masivo, Premium y Pyme Local cuya misión en Banesco será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para atraer y fidelizar clientes, tanto jurídicos como naturales. Su rol incluye liderar al equipo de ventas, garantizar el cumplimiento de metas financieras y de satisfacción del cliente, y asegurar la gestión adecuada de los riesgos. Además, es responsable del crecimiento y rentabilidad de la cartera de productos, así como del desarrollo e implementación de programas de lealtad para fortalecer la relación con los clientes.

Tus principales funciones serán:

Estrategia y Desarrollo de Negocios:

- Desarrollar, gestionar e implementar la estrategia comercial para los segmentos de Consumo y Bancas Especializadas, asegurando el cumplimiento de metas de activo y pasivo.
- Implementar y supervisar la sistemática comercial, incluyendo el seguimiento del plan de visitas, ingresos a crédito y desembolsos.
- Realizar sesiones periódicas de seguimiento al desempeño del equipo comercial.
- Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos potenciales.
- Liderar el seguimiento de las estrategias implementadas para garantizar el logro de los objetivos financieros.

Análisis y Gestión de Crédito:

- Revisar los créditos que serán presentados a Comité y Junta Directiva, asegurando la calidad de la información y la viabilidad financiera de las transacciones.
- Participar en la negociación y cierre de transacciones importantes, aportando su experiencia y conocimiento.
- Colaborar en la gestión comercial, identificando y abordando clientes potenciales.

Relación con Clientes y Calidad de Cartera:

- Asegurar la satisfacción de los clientes, manteniendo relaciones clave con clientes corporativos y desarrollando acciones para mejorar el NPS (Net Promoter Score).
- Realizar visitas y reuniones con clientes para fortalecer la relación y entender sus necesidades.
- Velar por la calidad de la cartera de crédito, minimizando pérdidas y cumpliendo con los estándares establecidos.

Seguimiento y Control:

- Realizar seguimiento periódico a las metas y estrategias comerciales, garantizando el cumplimiento de objetivos y presupuesto.
- Consolidar y validar la información de reportes de pasivos y pipeline, para su revisión con la Vicepresidencia Ejecutiva (VPE).
- Colaborar en la elaboración del presupuesto de negocio y administrativo, impulsando el crecimiento de la organización.
- Realizar seguimiento al presupuesto de negocio local, corrigiendo desviaciones y asegurando el cumplimiento de metas.
- Garantizar el cumplimiento de los compromisos de mejora, minimizando errores y riesgos inherentes al negocio.

Gestión de Equipo y Procesos:

- Garantizar la idoneidad del personal en las posiciones de la banca, proporcionando capacitación y desarrollo.
- Fomentar un clima laboral positivo, asegurando una comunicación efectiva dentro del equipo.
- Planificar la ubicación de nuevas sucursales y taquillas, realizando análisis de mercado y rentabilidad.
- Liderar y participar en proyectos estratégicos para impulsar el negocio de consumo local y bancas.
- Analizar y mejorar los procesos que impactan el negocio, buscando agilizar y rentabilizar la operación.
- Aportar en la creación de productos que se ajusten a las necesidades del cliente local.
- Identificar y gestionar posibles riesgos que puedan afectar el negocio.
- Asegurar la respuesta oportuna a solicitudes de información de áreas de cumplimiento, riesgo y auditoría.
- Reportar anomalías y dar seguimiento a los reportes de auditoría.


Requisitos:

Educación:

- Licenciatura: Administración de empresas, banca, finanzas, ingeniería industrial o carreras afines.
- Maestría (deseable): Administración de empresas o áreas relacionadas.

Experiencia: 8-10 años: Experiencia comprobada en la banca de consumo, específicamente en áreas de crédito y/o ventas, en posiciones gerenciales.

Habilidades:

- Idiomas: Inglés avanzado (oral y escrito).
- Interpersonales: Fuertes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
- Técnicas: Dominio intermedio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Analíticas: Capacidad de análisis financiero y pensamiento estratégico para la toma de decisiones.

Competencias:

- Liderazgo: Capacidad para dirigir equipos de trabajo y motivar a los colaboradores.
- Negociación: Habilidad para negociar acuerdos favorables con clientes y socios.
- Pensamiento estratégico: Visión a largo plazo para el desarrollo del negocio.
- Orientación a resultados: Enfoque en el logro de metas y objetivos.
- Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con otros departamentos y áreas de la empresa.

Cualquier persona que cumpla con los requisitos antes mencionados se puede postular a la vacante.


Beneficios

Conciliación familiar:

- Horario flexible.
- Día libre por cumpleaños
- Días libres por antigüedad
- Early Summer Friday dos horas libres los viernes, de diciembre hasta marzo
- Días por paternidad ¡no son 3, sino 5 días libres al convertirte en papá!

Crecimiento y aprendizaje:

- Planes individuales de desarrollo.
- Programa anual de capacitación.
- Academia Corporativa Banesco.
- Cursos virtuales.
- Pasantía para tus hijos y/o familiares.

Banesco Contigo:

- Bono por nacimiento de hijos.
- Bono por matrimonio.
- Apoyo económico por la defunción de un familiar.
- Certificado para el día del padre y de la madre.

¡Cuidamos de tu salud!

Nuestros colaboradores es lo más importante para la Organización, por eso contamos con diferentes actividades en pro de tu salud

- Póliza de salud y vida.
- Clínica empresarial con atención primaria (medicina general) ¡sin costo!
- Jornada de salud y ferias de bienestar
- Sala de Lactancia

¡En Banesco la diversión es obligatoria!

- Escuchamos tus ideas y te alentamos a cumplirlas, en pro de la mejora continua de la Organización.
- Contamos con un voluntariado activo, del cual podrás ser partícipe desde que ingreses.
- Café gratis hasta las 10:00
- Áreas comunes para descansar, conversar con tus compañeros o compartir una tarde de té.
- Estación de fulbito, PlayStation, mesa de ping pong y mesa de billar en El Piso.
- Ligas deportivas para colaboradores de Banesco Panamá softball, basquetbol, voleibol, fútbol interno y bancario, bolos.
- Descuentos con diferentes comercios.
- Tasas preferenciales en productos de Banesco Panamá como préstamo personal, préstamo de auto, préstamo hipotecario, tarjetas de crédito, prestacard.

En Banesco impulsamos la desconexión digital para el bienestar de todos nuestros colaboradores y sus familias, por eso tenemos ?La ley Cero?

- Cero reuniones en tu tiempo de almuerzo.
- Cero reuniones después de las 6:00
- Cero reuniones los viernes en la tarde.
- Cero chat y llamadas después de las 6:00
- Cero accesos en tus vacaciones.

Banesco Panamá forma parte de Banesco Internacional, una marca de servicios financieros con presencia internacional y una trayectoria de más de 34 años en el negocio de banca, seguros y métodos de pago.

Contamos con una amplia cobertura a nivel nacional con una red de 23 sucursales, tres de ellas, con un innovador modelo de servicio de autogestión.

Nuestro crecimiento nos ha permitido posicionarnos entre los primeros bancos privados del sistema bancario panameño.