Dirección Comercial Fintech

Funciones principales
Diseñar e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.
Gestionar directamente la negociación y el cierre de acuerdos comerciales con clientes estratégicos y cuentas clave.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, aliados estratégicos y socios de negocio.
Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores de desempeño (KPIs).
Elaborar y ejecutar planes de ventas orientados a la captación de nuevos clientes y al incremento de los ingresos.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de expansión.
Definir estrategias de fidelización y crecimiento de la cartera de clientes.
Supervisar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la implementación de los servicios.
Presentar propuestas comerciales, liderar negociaciones de alto nivel y cerrar contratos con clientes corporativos.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Tecnología, Riesgos y Servicio al Cliente para garantizar una implementación exitosa de las soluciones comercializadas.
Preparar informes comerciales, proyecciones de ventas y reportes ejecutivos para la Gerencia General.
Representar a la empresa en reuniones, eventos, ferias y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento de la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.
Experiencia requerida
- 8 a 10 años en posiciones comerciales.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia en:
o Fintech
o Bancos
o Medios de pago
o Adquirencia
o Soluciones digitales