Vendedor - Ejecutivo de Ventas de Software
Ejecutivo de ventas de solucones SOFTWARE
Ejecutivo de Ventas.
Resumen del Puesto
Ejecutar la estrategia comercial en calle, identificando y prospeccionando activamente cadenas de retail, restaurantes y comercios clave. El objetivo principal es generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de venta y garantizar la retención y crecimiento de clientes mediante una visión operativa del negocio.
Responsabilidades
- Prospección en Calle y Captación (Outbound): Identificar, visitar y prospectar directamente en campo a clientes potenciales (cadenas de retail, grupos gastronómicos y supermercados).
- Gestión del Pipeline Comercial: Registrar, dar seguimiento riguroso y calificar cada oportunidad dentro del CRM desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
- Cierre de Ventas y Cumplimiento de Metas: Presentar demos comerciales, negociar términos de contratos y alcanzar/superar la cuota individual de ventas impuesta por la dirección.
- Coordinación de Operaciones e Implementación: Servir de enlace clave entre el cliente y el equipo técnico para coordinar la entrega exitosa del software e inventario post-venta.
- Fidelización y Crecimiento de Cuentas (Upselling / Cross-selling): Gestionar las relaciones post-venta con clientes actuales para identificar oportunidades de expansión de licencias, módulos adicionales o renovación de contratos.
- Gestión de Canales y Distribuidores: Prospectar, capacitar y apoyar comercialmente a aliados o distribuidores locales para acelerar la penetración en el mercado.
- Monitoreo de Indicadores (KPIs): Reportar semanalmente volumen de visitas en calle, efectividad de conversión, volumen de pipeline y satisfacción inicial de cuenta.
Requisitos
- Licenciatura en áreas afines a negocios, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo (Outbound / B2B) en el sector de tecnología, software SaaS, sistemas POS, retail o restaurantes.
- Experiencia en negociación presencial y cierre con tomadores de decisión (Gerentes Operativos, dueños de cadenas, directores de compras).
- Experiencia en el uso de sistemas CRM.
- Experiencia en empresas de tecnología, software, retail o servicios (obligatorio).
- Experiencia comprobable en gestión y negociación con distribuidores.
- Conocimientos Técnicos: Dominio básico de conceptos de sistemas para tiendas/restaurantes (facturación electrónica, control de inventarios, cajas POS).
- Habilidades demostradas de comunicación y gestión de personal.
- Alta proactividad, autogestión para trabajo de campo, orientación a resultados, comunicación asertiva y alta capacidad de negociación.
- Disponibilidad: Modalidad presencial con alta movilidad en calle.
Ofrecemos
- Salario base competitivo según experiencia
- Bonos por cumplimiento de objetivos.
- Comisiones por ventas.
- Teléfono corporativo.
- Capacitación continua.
- Acceso a plataformas de entrenamiento y desarrollo profesional.
- Oportunidades de crecimiento dentro de la organización.
- Excelente ambiente de trabajo
Perfil que buscamos
Una persona proactiva, enfoque estratégico, orientación al cliente y capacidad para coordina, resolver problemas y ejecutar planes comerciales que impulsen el crecimiento de la empresa.