Vendedor de Insumos B2B
1 VacantesAsesor de Ventas en Panamá, Panamá
- Salario: A convenir
- Categoría: Comercial / Ventas / Atención al Cliente
- Subcategoría Asesor de Ventas
- Localidad: Panamá
- Activo desde: 15/04/2025
- Jornada: Tiempo completo
- Tipo de Contrato: Contrato por Necesidades del Mercado
- Cantidad de Vacantes: 1
- Años de Experiencia: 1
- Disponibilidad de viajar: No
- Disponibilidad de cambio de residencia: No
Profesional encargado de gestionar ventas de insumos y B2B a clientes institucionales y comerciales, priorizando relaciones estratégicas y soluciones personalizadas.
Responsabilidades clave
- Prospectar y cerrar acuerdos:
- Identificar oportunidades en mercados estratégicos.
- Negociar contratos alineando ofertas a necesidades operativas y presupuestos del cliente.
2.-Asesoría técnica y comercial:
- Explicar características técnicas de los insumos (ej: calidad, compatibilidad, normativas).
- Diseñar propuestas comerciales con métricas de ROI y beneficios diferenciadores.
3.-Gestión postventa:
- Monitorear cumplimiento de entregas, pagos y satisfacción del cliente.
- Implementar programas de fidelización (ej: descuentos por volumen, capacitaciones).
4.-Análisis de mercado:
- Realizar estudios de competencia y tendencias para ajustar estrategias.
- Usar herramientas CRM para optimizar seguimiento de leads y clientes.
Requisitos:
Formación académica
- Título profesional: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Biomédica o carreras afines.
- Especialización: Ventas institucionales, negociación o gestión comercial (opcional pero valorado).
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores como insumos médicos, industriales o de consumo masivo.
- Dominio de ciclos de venta institucional (prospección, negociación, cierre).
Habilidades
Técnicas:
- Negociación avanzada y manejo de objeciones.
- Conocimiento de logística y cadena de suministro (ej: gestión de inventarios, plazos de entrega).
Interpersonales:
- Comunicación asertiva y empatía para entender necesidades del cliente.
- Trabajo en equipo y orientación a resultados.
Tecnológicas:
- Dominio de CRM (ej: Salesforce, HubSpot) y herramientas de análisis de datos.
Competencias diferenciadoras
- Solución de problemas: Capacidad para adaptar propuestas a restricciones del cliente (ej: presupuesto limitado, plazos ajustados).
- Visión estratégica: Anticipar necesidades futuras del mercado y proponer soluciones innovadoras.
- Ética y profesionalismo: Cumplimiento de políticas comerciales y transparencia en la gestión.