Vendedor

Procesos relacionados


Análisis especializados de ventas: Realizar análisis de datos estratégicos que apoyen y faciliten la gestión de ventas garantizando el cumplimiento de objetivos y niveles de servicio (Sell in, out y Through, Fill rate, rotación e inventarios, entre otros) según indicaciones de la gerencia.


Análisis de inventarios: Revisar, analizar y reportar meses de inventario, edad mensual de inventario de cada marca y productos que distribuye la empresa, así como la distribución y quiebre por carteras y cualquier otro dato necesario que garantice atender las necesidades y establecer estrategias comerciales enfocadas en la rentabilidad del negocio.


Análisis de descuentos: Realizar análisis de viabilidad financiera en la aplicación de descuentos, ofertas o activaciones de productos y marcas a fin de asegurar rentabilidad en la toma de decisiones de la gerencia de ventas.


Análisis de devoluciones: Realizar análisis de ratios de devoluciones por Cartera, Categoría de Productos, Marcas o Laboratorios a fin de identificar oportunamente tasas inadecuadas de retorno en base a nuestro presupuesto operativo.


Análisis de carteras: Analizar según las fechas establecidas por la gerencia, el peso interno de las carteras de acuerdo a las cuotas establecidas, la categorización de clientes (crédito, contado) para mejorar el flujo y la morosidad de las carteras para su posterior reporte a fin de garantizar acciones de recuperación de cuentas.


Análisis de Mercado: Analizar el comportamiento del mercado por laboratorio, marca y producto, así como las diferentes variables macroeconómicas y su correlación con el negocio.


Análisis de uso de herramientas de comerciales: Realizar análisis de utilización de cartillas en la fuerza de ventas a fin de identificar posibles brechas en la correcta utilización de estas.


Administración de sistemas: Manejo de sistemas tecnológicos aplicados a ventas, reporterías, inventarios y cualquier otro necesario para brindar apoyo a los líderes de procesos.


Gestión de Indicadores: Lograr y superar los objetivos organizacionales y las metas diarias de ventas y productividad, garantizando la mejora continua de los procesos.


Servicio al cliente: Procurar exceder la experiencia de excelencia en servicio al cliente interno y externo desde su rol, garantizando los más altos estándares de calidad.


Informes de Gestión: Mantener comunicación constante con la gerencia, preparar y presentar informes de gestión. (Inconsistencias, crecimiento, desviaciones y cualquier otro solicitado)







REQUISITOS MÍNIMOS:

Formación educativa:


? Licenciado en Administración de Empresas, Técnico Farmacéutico o carreras afines.

? Conocimiento de Productos


? Conocimiento de Regulaciones y Normativas Locales,


? Conocimiento en Microsoft Office, Gestión de CRM.


? Auto propio


? Experiencia: 2 años en cargos relacionados