Supervisor de Ventas ? Metal Industrial

SUPERVISOR DE VENTAS ? METAL/INDUSTRIAL

Objetivo del cargo: Liderar y desarrollar comercialmente la División Metal, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y desarrollo de clientes, mediante el crecimiento del portafolio y la identificación de nuevas oportunidades dentro del sector metalmecánico e industrial.

Responsabilidades principales

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores de la División Metal.
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y demás KPIs comerciales.
- Analizar ventas, clientes compradores, líneas vendidas, frecuencia de compra, mix de productos y potencial de cada cartera.
- Supervisar la planificación de rutas y visitas de los vendedores y verificar su cumplimiento.
- Realizar acompañamientos en campo y visitas a clientes estratégicos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado metalmecánico e industrial.
- Promover activamente el portafolio completo de productos y aumentar la penetración de líneas por cliente.
- Desarrollar relaciones comerciales con talleres metalmecánicos, industrias, fabricantes, empresas de mantenimiento industrial, estructuras metálicas, soldadura y transformación de metales.
- Apoyar al equipo en negociaciones, demostraciones técnicas y desarrollo de cuentas clave.
- Identificar tendencias, necesidades del mercado y acciones de la competencia.
- Diseñar planes comerciales por vendedor, territorio, cliente y segmento.

Requisitos

3?5 años de experiencia comercial en el sector industrial, metalmecánico, herramientas o productos técnicos. ? EXCLUYENTE

- Experiencia supervisando o liderando equipos comerciales.
- Conocimiento del mercado metalmecánico e industrial.
- Experiencia comercial B2B y manejo de cuentas industriales.
- Deseable conocimiento de herramientas, abrasivos, corte y perforación, soldadura, fijaciones, químicos técnicos, equipos de protección y productos de mantenimiento industrial.
- Manejo de presupuestos e indicadores comerciales.
- Estudios universitarios en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Administración o carreras afines.
- Office/Excel intermedio-avanzado.
- Licencia de conducir y disponibilidad para trabajo de campo.
- Inglés intermedio, preferiblemente como deseable y no excluyente.