Supervisor de Ventas ? Cargo / Equipo Pesado

SUPERVISOR DE VENTAS ? CARGO / EQUIPO PESADO

Responsable de liderar y desarrollar comercialmente la división Cargo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, cobertura y desarrollo de clientes, así como el crecimiento del portafolio de productos dirigido a camiones, flotas, transporte pesado, talleres, concesionarios y empresas relacionadas con el sector.

Responsabilidades principales

- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores de la división.
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual y anual de ventas.
- Analizar ventas, clientes compradores, frecuencia de compra, líneas vendidas, mix de productos y oportunidades de crecimiento.
- Supervisar la planificación de rutas y visitas de los vendedores y verificar su ejecución.
- Realizar acompañamientos en campo y visitas a clientes estratégicos.
- Desarrollar clientes nuevos dentro del segmento de transporte y equipo pesado.
- Identificar oportunidades para ampliar el consumo y la penetración del portafolio completo.
- Diseñar estrategias comerciales por vendedor, zona y segmento.
- Desarrollar relaciones con flotas, talleres de equipo pesado, transportistas, concesionarios, empresas logísticas y cuentas clave.
- Asegurar el seguimiento de cotizaciones, oportunidades y negociaciones relevantes.
- Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia y necesidades técnicas del segmento.
- Trabajar en conjunto con el equipo comercial en demostraciones y presentación de soluciones y productos.

Requisitos

- 3?5 años de experiencia comercial en el sector automotriz, transporte, camiones o equipo pesado. ? EXCLUYENTE
- Experiencia previa liderando o supervisando equipos comerciales.
- Conocimiento técnico-comercial de productos utilizados en mantenimiento y reparación de vehículos/equipo pesado.
- Experiencia manejando clientes B2B, flotas, talleres, transportistas o cuentas corporativas.
- Experiencia trabajando con presupuestos, KPIs comerciales y planificación de rutas.
- Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Mecánica, Automotriz o carreras afines.
- Excel/Office intermedio-avanzado.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo de campo.