Latam Display National Sales Manager
Empresa tecnológica multinacional, que fabrica y comercializa una amplia gama de productos de electrónica de consumo, como televisores, electrodomésticos y equipos de climatización. Se ha convertido en una marca líder a nivel mundial, reconocida por la innovación tecnológica y la calidad de sus productos.
Estamos buscando un(a) Gerente de Ventas de Displays Comerciales altamente motivado(a) y con experiencia, que será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de pantallas comerciales en la región.
Trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales para asegurar la correcta ejecución de las estrategias de ventas, así como para impulsar el crecimiento de los ingresos en el mercado.
Responsabilidades principales - Establecer relaciones profesionales con personal clave de cuentas asignadas, incluyendo distribuidores, revendedores, integradores de sistemas (SI), empresas Pro-AV y proveedores de servicios de red (NSP).
- Desarrollar e implementar estrategias para ganar participación de mercado a través de los canales de socios.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado y relaciones estratégicas para mantener y aumentar las ventas B2B, siguiendo los lineamientos de B2B de EE. UU.
- Cumplir los objetivos de ventas asignados y ejecutar la estrategia de salida al mercado, realizando seguimiento y reportes periódicos.
- Gestionar la precisión de los pronósticos de ventas y optimizar los niveles de inventario (canal y compañía).
- Administrar excedentes y productos con baja rotación, previniendo devoluciones mediante acciones comerciales proactivas.
- Liderar procesos de planificación conjunta con socios, estableciendo objetivos de desempeño y metas financieras.
- Gestionar posibles conflictos entre canales de ventas, fomentando una comunicación efectiva interna y externa.
- Reclutar proactivamente nuevos socios y revendedores calificados.
- Monitorear y reportar productos, precios y promociones de la competencia.
- Representar al área B2B en reuniones con clientes, ferias comerciales, exposiciones y eventos.
- Gestionar tareas administrativas con el apoyo de los equipos internos.
Requisitos:
- Licenciatura o título universitario en áreas relacionadas (deseable).
- Más de 5 años de experiencia en ventas de señalización digital (digital signage).
- Sólida comprensión de productos y tecnologías de pantallas comerciales:
Pantallas de gran formato (LFD), Paneles Interactivos, dvLED, entre otros.
- Experiencia comprobada en desarrollo y gestión de relaciones con clientes.
- Experiencia en negociación de contratos y procesos de venta.
- Perfil proactivo, autónomo y con capacidad de trabajo en equipo.
- Excelentes habilidades de comunicación y ejecución en entornos dinámicos y exigentes.
- Fuertes habilidades analíticas.
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones laborales efectivas a todos los niveles.
- Habilidad para planificar, organizar y priorizar múltiples tareas y proyectos.
- Capacidad para revisar documentación técnica, de marketing y de producto.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, tanto a nivel interno como externo.
- Dominio del español e inglés (lectura, escritura y conversación), utilizando ambos idiomas como lenguajes de trabajo, ya deben conocer los dispositivos y venir de la industria.
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