Key Account Manager/Para Laboratorio
Estamos buscando un KAM para laboratorio se encarga de gestionar las relaciones con clientes clave, como hospitales, clínicas etc , para asegurar la venta y distribución de productos farmacéuticos. Sus funciones incluyen el desarrollo de estrategias de ventas personalizadas, la construcción de relaciones sólidas con los clientes y la coordinación interna para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos, manejo del sector privado y público, experiencia en manejo del área de pediatría, ginecologia y fertilidad.
Funciones específicas:
- Visita de seguimiento a los clientes en Panamá e interior del país.
- Revisión de las órdenes de compra y verificación de precios.
- Análisis de compras de cada cliente.
- Realizar estrategias de crecimiento y gestión para cada cuenta.
- Lograr el crecimiento de las ventas de los clientes cumpliendo el presupuesto de la compañía.
- Revisar la entrada de nuevas oportunidades de productos en las cuentas.
- Revisión de inventarios y rotaciones en las sucursales de cada cuenta.
- Realización de cartas de solicitudes de introducciones, cambios de precios, códigos o demás que impliquen en el cargo. Seguimiento de productos de corta fecha para establecer acción de rotación de las cuentas con ventas y marketing. Revisión de las segmentaciones de categorías en sus clientes de acuerdo al nicho, zona, etc.
- Realización de las solicitudes de notas de crédito y débito relacionados a sus cuentas.
- Revisión de la facturación y entregas oportunas de logística.
- Entrega de informes de gestión.
- Seguimiento de pago de las cuentas a cargo
- Otras actividades relacionadas al puesto. Requisitos y habilidades:
Requisitos y habilidades:
Formación:
Generalmente se requiere licenciatura en áreas como Administración de Empresas, ventas, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.
Experiencia:
Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector farmacéutico o de la salud.
Habilidades comerciales:
Capacidad de negociación, persuasión, comunicación efectiva y resolución de problemas.
Conocimientos del sector:
Familiaridad con el mercado
Habilidades interpersonales:
Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, trabajar en equipo y liderar proyectos.