Key Account Manager (Kam)

Somos una operación regional en crecimiento dentro de la industria deportiva y lifestyle, con un portafolio de marcas internacionales premium en categorías como calzado técnico, apparel y accesorios.

Operamos en múltiples mercados de Centroamérica y Caribe, trabajando con los principales retailers, cadenas deportivas y plataformas digitales de la región. Nuestro enfoque es construir marcas de alto valor, con ejecución comercial sólida y expansión acelerada.

Este rol tiene ownership completo sobre e territorio de Colombia, liderando el desarrollo de cuentas estratégicas y la expansión del negocio

Serás responsable de:

- Liderar y desarrollar cuentas clave (retailers, cadenas deportivas, marketplaces)
- Expandir la presencia de marca en nuevos mercados y clientes
- Construir y ejecutar planes de negocio con impacto directo en revenue
- Negociar acuerdos comerciales de alto nivel (pricing, márgenes, exclusividades)
- Detectar oportunidades de crecimiento (cross-selling, nuevos canales, categorías)
- Coordinar con equipos internos (marketing, supply, trade) para ejecutar con excelencia
- Actuar como la voz del mercado dentro de la organización.
- Posición híbrida con base en Panamá.
- No es indispensable residir en Colombia; sin embargo, es indispensable contar con experiencia comercial y conocimiento del mercado colombiano.

Requisitos:

- Red de contactos y experiencia comercial con los principales retailers, distribuidores, cadenas especializadas en el mercado colombiano
- Gestión de Canales: Experiencia mínima de 3 a 5 años negociando formatos de venta como concesión, consignación, Marketplaces y distribución mayorista.Gestión de Canales: Experiencia mínima de 3 a 5 años negociando formatos de venta como concesión, consignación, Marketplaces y distribución mayorista.
- Relaciones Estratégicas: Historial probado de negociación con grandes superficies
- Capacidad avanzada para el análisis de rotación de inventarios, sell-out, reposición y análisis de rentabilidad por unidad de negocio.
- Experiencia liderando equipos operativos en el punto de venta (promotores/as) y coordinando con áreas de logística y mercadeo.
- Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

Beneficios

- Paquete de compensación competitivo con componente variable basado en desempeño
- Esquema de comisiones e incentivos alineado a resultados
- Herramientas de trabajo: computadora y teléfono móvil corporativo
- Gift card anual de la compañía