(Kam) Gerente de Cuentas Claves

ROL DEL PUESTO

Coordinar la ejecución de los planes de marcas cumpliendo con las normas de control interno y la implementación de estrategias diferenciadas en sus cuentas para garantizar el logro de los objetivos proyectados en los indicadores de ventas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar acciones estratégicas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales de las cadenas asignadas.
- Ejecutar eficientemente las dinámicas comerciales definidas por las marcas, asegurando el cumplimiento de metas y reportando desviaciones de forma oportuna a las partes involucradas.
- Asegurar la implementación de los acuerdos comerciales anuales con cada cadena, dando seguimiento a los compromisos adquiridos y solicitando los respaldos correspondientes.
- Monitorear continuamente la cobertura de SKUs por cliente para asegurar una adecuada distribución y presencia en los puntos de venta.
- Supervisar los niveles de inventario de las cadenas asignadas, identificando oportunidades de venta saludable y evitando acumulaciones o quiebres de stock.
- Realizar seguimiento continuo al proceso de abastecimiento colaborativo, considerando inventarios, tendencias Sell In/Sell Out, depuración de portafolio y cumplimiento de la matriz de entregas.
- Verificar y dar seguimiento al cumplimiento de las entregas según los compromisos pactados en la matriz logística de cada cadena.
- Monitorear las devoluciones de producto (en buen o mal estado), analizando su impacto financiero y gestionando acciones correctivas.
- Administrar la cartera de crédito de las cuentas asignadas, asegurando su permanencia dentro de los límites aprobados por la empresa.
- Controlar y respaldar eficientemente las inversiones asignadas (promociones, descuentos, etc.) asegurando que todos los documentos de soporte estén actualizados.
- Monitorear quincenalmente los reclamos presentados por el área de Marcas respecto a las actividades comerciales negociadas y ejecutadas, solicitando a las cadenas los sustentos correspondientes.
- Revisar y validar las órdenes de compra generadas automáticamente por correo o sistema en las cadenas que aplican dicho proceso.
- Coordinar y gestionar los procesos de descontinuación de productos, asegurando la correcta ejecución en el portafolio de cada cadena.