Jefe de Ventas
Objetivo del cargo:
Asegurar la ejecución efectiva de la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial, supervisando al equipo de ventas, gestionando el desempeño comercial de los diferentes segmentos de negocio y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos por la organización.
Funciones y responsabilidades:
- Implementar y dar seguimiento a las directrices, estrategias y objetivos definidos por la Dirección Comercial.
- Comunicar y desplegar la estrategia comercial hacia el equipo de ventas, asegurando su correcta comprensión y ejecución.
- Supervisar diariamente la gestión comercial del equipo, brindando acompañamiento y seguimiento continuo.
- Controlar la asistencia, puntualidad, permisos, vacaciones y desempeño del personal a cargo.
- Realizar retroalimentaciones, evaluaciones de desempeño y llamados de atención cuando sea necesario.
- Monitorear el cumplimiento de metas individuales y grupales.
- Mantener una visión integral de los segmentos de negocio y líneas de productos de la empresa.
- Comprender quién lidera cada proyecto, oportunidad o cuenta estratégica, facilitando la coordinación entre las diferentes áreas comerciales.
- Dar seguimiento al desarrollo y crecimiento de cada segmento de negocio, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Revisar periódicamente el pipeline de ventas para garantizar una adecuada gestión de las oportunidades comerciales.
- Analizar junto al equipo la evolución de las oportunidades de negocio y definir acciones para mejorar las probabilidades de cierre.
- Consolidar y validar el forecast comercial para proporcionar visibilidad sobre los resultados esperados.
- Generar reportes periódicos para la Dirección Comercial sobre desempeño, pipeline, forecast, cumplimiento de metas y situación de los segmentos de negocio.
- Coordinar con áreas de soporte como logística, servicio técnico, finanzas y compras para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Promover la disciplina comercial, el uso adecuado del CRM y el cumplimiento de los procesos internos de ventas.
- Acompañar a los ejecutivos en negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave cuando sea requerido.
- Otras tareas a fines y complementarias, conforme a lo asignado por su supervisor inmediato.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Biomédica o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas, Administración de Negocios o Gerencia.