It Account Executive

Sobre Applica

En Applica Corp desarrollamos soluciones tecnológicas que impulsan la transformación digital de organizaciones alrededor del mundo. Trabajamos junto a empresas líderes para resolver desafíos complejos, optimizar procesos y generar impacto a través de la innovación.

Creemos que el talento es el motor de la transformación. Por eso buscamos personas curiosas, comprometidas y orientadas a resultados, que disfruten colaborando en equipos de alto desempeño, aprendiendo de manera continua y construyendo soluciones que generen valor real para nuestros clientes.

Si te motiva asumir desafíos, proponer nuevas ideas y formar parte de un entorno dinámico con alcance global, nos encantaría conocerte.



IT Account Executive

Sobre Applica

En Applica Corp desarrollamos soluciones tecnológicas que impulsan la transformación digital de organizaciones alrededor del mundo. Trabajamos junto a empresas líderes para resolver desafíos complejos, optimizar procesos y generar impacto a través de la innovación.

Creemos que el talento es el motor de la transformación. Por eso buscamos personas curiosas, comprometidas y orientadas a resultados, que disfruten colaborando en equipos de alto desempeño, aprendiendo de manera continua y construyendo soluciones que generen valor real para nuestros clientes.

Si te motiva asumir desafíos, proponer nuevas ideas y formar parte de un entorno dinámico con alcance global, nos encantaría conocerte.

Sobre el Rol

Buscamos un IT Account Executive con experiencia en ventas consultivas de servicios tecnológicos, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones comerciales estratégicas y contribuir al crecimiento de la compañí persona será responsable del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de nuevas oportunidades, trabajando de forma colaborativa con los equipos de Talent, Delivery y Operaciones para garantizar una excelente experiencia del cliente y el éxito de cada proyecto.

Tu Impacto y Responsabilidades

- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales (Hunting).
- Gestionar y desarrollar cuentas existentes (Farming).
- Prospectar clientes a través de LinkedIn, networking, referidos y otras herramientas comerciales.
- Coordinar reuniones comerciales y presentar las soluciones y servicios de la compañía.
- Comprender las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor alineadas a sus desafíos de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y liderar negociaciones.Gestionar el ciclo completo de ventas hasta el cierre del negocio.Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Trabajar en conjunto con Talent Acquisition y Delivery para asegurar una transición exitosa de las oportunidades cerradas.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.
- Mantener una relación cercana con los clientes, promoviendo la fidelización y el crecimiento de las cuentas.
- Participar en eventos, comunidades y actividades de networking del sector tecnológico.
- Alcanzar los objetivos comerciales y métricas definidas por la organización.

Lo Que Buscamos

- Mínimo 3 años de experiencia como Account Executive, Business Development Executive, Sales Executive o posiciones similares dentro de la industria IT.
- Experiencia comercial en empresas de Software Factory, Staff Augmentation, Consultoría IT o Desarrollo de Software.Experiencia en ventas B 2B y venta consultiva de servicios tecnológicos.
- Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas.
- Experiencia construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes de herramientas CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similares).
- Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
- Perfil altamente orientado a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Organización, autonomía y proactividad.
- Inglés B 2 o superior

Será un Plus si Además Tienes

- Experiencia comercializando servicios de Data, Cloud, IA o Ciberseguridad.
- Conocimiento del modelo de negocio de Staff Augmentation y Outsourcing IT.
- Experiencia vendiendo a clientes de Estados Unidos o Latinoamérica.
- Cartera de contactos dentro del sector tecnológico.
- Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva como MEDDICC, Challenger Sale o SPIN Selling.
- Participación en procesos de licitaciones o RFPs.
- Experiencia en negociación con clientes Enterprise y C-Level.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico y tendencias del mercado IT.

¿Por Qué Unirte a Applica?

Porque estamos construyendo el futuro de la tecnología junto a personas que quieren generar impacto, crecer profesionalmente y formar parte de un equipo que apuesta por la innovación, el aprendizaje continuo y la excelencia.

Aquí tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos desafiantes, colaborar con profesionales de alto nivel y desarrollar tu carrera en un entorno dinámico, flexible y con alcance global.

Lo Que Ofrecemos

- Herramientas y tecnología de trabajo de primer nivel.
- Capacitaciones, certificaciones y oportunidades de aprendizaje continuo.
- Modalidad de trabajo flexible y orientada a resultados. 🗓
- Tiempo libre remunerado para que puedas equilibrar tu vida personal y profesional.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo de carrera.
- Cultura colaborativa, inclusiva y centrada en las personas.
- Programa de referidos.
- Celebraciones, reconocimientos y beneficios en ocasiones especiales.




🚀 Listo para el próximo desafío?

Si te entusiasma generar impacto, aprender constantemente y formar parte de un equipo que está construyendo el futuro de la tecnología, nos encantaría conocerte.

¡Postúlate y construyamos juntos la próxima gran solución! ✨