Gestor comercial experienncia en ventas consultivas
Funciones Principales
- Investigar y contactar clientes potenciales en mercados locales e internacionales.
- Realizar entrevistas y visitas para entender los retos y objetivos del cliente.
- Analizar el mercado y la competencia para proponer soluciones diferenciadas.
- Elaborar propuestas técnicas y comerciales en español e inglés.
- Recomendar productos/servicios que se ajusten a la necesidad del cliente.
- Presentar beneficios de forma clara y enfocada en el valor agregado.
- Conducir reuniones para negociar precios, plazos y condiciones.
- Actuar como asesor de confianza del cliente, priorizando relaciones a largo plazo.
- Alinear expectativas del cliente con las capacidades de la empresa.
- Acompañar al cliente en la implementación de la solución.
- Coordinar con logística y producción para cumplir los compromisos pactados.
- Gestionar reclamos y asegurar satisfacción total.
- Mantener actualizada la base de datos y CRM.
- Elaborar reportes de avance, proyecciones de ventas y resultados.
- Identificar nuevas oportunidades dentro de clientes actuales.
Requisitos del Cargo
- Profesional o tecnólogo en administración, ingeniería, negocios o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas o B2B.
- Inglés: nivel intermedio-alto o avanzado (oral y escrito).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y análisis.
- Disponibilidad para desplazamientos y trabajo en campo.
- Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas de gestión comercial (CRM).