Gerente de División Gran Formato

OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar, dirigir y hacer crecer la unidad de negocio de Gran Formato mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales efectivas, la apertura de nuevos mercados, la administración y desarrollo del equipo de ventas, y la generación de alianzas estratégicas con clientes corporativos y entidades gubernamentales. El foco de la división es la comercialización de plotters de impresión y corte, insumos, productos promocionales y equipos especializados, posicionando a Ultracom como el proveedor de referencia para empresas del sector gráfico, publicitario e institucional a nivel nacional.

EXPERIENCIA REQUERIDA:

- 5?8 años en ventas B2B, preferiblemente en sector de tecnología, impresión o artes gráficas
- 3?5 años liderando equipos comerciales con responsabilidad de cuotas y KPI
- Experiencia comprobada en impresión digital: plotters, sublimación, viniles y rotulación
- Gestión de cuentas corporativas de alto valor y ciclos de venta largo.
- Experiencia en contratación pública, licitaciones gubernamentales y procesos de adjudicación.
- Elaboración, seguimiento y cierre de propuestas gubernamentales.
- Manejo de cuentas en sectores: gobierno, retail, construcción, publicidad exterior y eventos.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

- Viniles, sustratos rígidos y flexibles, telas y materiales especiales de gran formato.
- Tecnologías de impresión: Eco-solvente, UV, Látex, Sublimación y Solvente
- Equipos de las principales marcas: Epson, Roland, HP, Graphtec, Cameo.
- Interpretación de pliegos de condiciones y términos de referencia gubernamentales.
- Manejo de plataformas de contratación pública (PanamáCompra (excluyente).
- Gestión de contratos, cronogramas de entrega y cumplimiento de adjudicaciones.
- Manejo de SAP (deseable).
- Herramientas CRM para seguimiento de pipeline y clientes.
- Excel avanzado para elaboración de presupuestos, cotizaciones y reportes de gestión.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE

- Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- Visión estratégica y orientación a resultados medibles.
- Habilidad negociadora en ventas consultivas de alto niveL.
- Comunicación efectiva oral y escrita ? presentaciones ejecutivas.
- Capacidad de análisis de mercado, identificación de oportunidades y toma de decisiones.
- Gestión eficiente del tiempo y priorización en entornos de alta demanda.
- Resiliencia, tolerancia a la frustración y adaptabilidad al cambio.
- Integridad y ética profesional en procesos de licitación y contratación pública.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual de la División Gran Formato.
- Establecer cuotas individuales y metas de equipo con indicadores de desempeño claros.
- Liderar y coordinar todos los procesos de licitación y contratación gubernamental.
- Supervisar la preparación de propuestas técnicas y económicas para clientes públicos y privados.
- Gestionar y fidelizar las cuentas clave (Key Accounts) de la división.
- Realizar coaching, acompañamiento en campo y capacitación continua al equipo de ventas.
- Monitorear el pipeline comercial y reportar avances a la dirección general.
- Coordinar con soporte técnico y logística para garantizar entrega e instalación de equipos.
- Analizar competencia, tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
- Representar a Ultracom en ferias, eventos del sector y reuniones con clientes estratégicos.

FORMACIÓN ACADÉMICA Y CERTIFICACIONES.

- Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería o carrera afín (deseable).
- Formación o certificaciones en ventas consultivas, gestión comercial o liderazgo.
- Conocimiento en contratación pública y marco legal de licitaciones (deseable).
- Manejo de inglés técnico para lectura de manuales y especificaciones de equipos (deseable).