Gerente de Compras Wholesale
Gestionar integralmente la marca asignada para los canales Wholesale y Retail, garantizando la selección adecuada del portafolio, la ejecución de estrategias comerciales, la coherencia de imagen y el rendimiento de las colecciones. Asegurar la disponibilidad de productos, apoyar el crecimiento de ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca y coordinar con áreas clave para lograr resultados rentables y sostenibles. 3. FUNCIONES DEL CARGO RESPONSABILIDADES CORE ACTIVIDADES KPI'S (Descripción general de la función) (Qué hace (acción) + Cómo lo hace (método) + resultados esperados) (Indicar los KPI's que tendrá el cargo) Planificación y ejecución estratégica del ciclo de compras para el canal Wholesale Establecer junto con la Gerencia Comercial el plan estratégico anual de la marca (ABP), alineando métricas por canal, proyecciones de venta y prioridades comerciales, para garantizar un crecimiento sostenible y coherente con los objetivos del negocio. Planificar la compra por temporada analizando ventas históricas, rentabilidad por categoría, demanda proyectada y presupuesto asignado, para definir un surtido rentable y alineado a los objetivos comerciales. Seleccionar estratégicamente las colecciones evaluando materiales, fits, precios, composición y posicionamiento, para construir un portafolio competitivo y adecuado al mercado local. Negociar con casa matriz condiciones comerciales, tiempos de entrega, apoyos de marketing y volúmenes mínimos, utilizando análisis de KPIs y proyecciones, para optimizar márgenes y obtener beneficios estratégicos. Participación estratégica en sesiones de planificación de colección y visitas a casa matriz Visitar a casa matriz para las sesiones de compra participando en presentaciones de temporada, negociaciones y revisión de colecciones, para asegurar decisiones de compra informadas y competitivas. Tomar y gestionar muestras de producto evaluando calidad, fits y materiales, para utilizarlas en preventa y apoyo comercial a clientes. Preparar showrooms de preventa organizando exhibición, fichas técnicas, precios y argumentarios, para facilitar la venta y acelerar compromisos de compra de clientes. Gestión integral de la preventa Wholesale Organizar el proceso de preventa asegurando plantillas estandarizadas con precios, fechas de entrega, descripciones y fotos de producto, para ofrecer información clara y profesional a los clientes. Realizar presentaciones comerciales de la marca y la colección destacando tendencias, argumentos de venta y oportunidades de categoría, para maximizar la conversión en preventa. Consolidar pedidos de preventa analizando cantidades solicitadas, demanda, rotación histórica y disponibilidad, para validar volúmenes finales y minimizar riesgos de inventario. Coordinar el envío oportuno de plantillas y ofertas comerciales para garantizar fluidez y precisión en el proceso de cierre de pedidos. Atención y seguimiento de clientes departamentales Visitar clientes departamentales revisando exhibiciones, precios, stock y performance, para asegurar cumplimiento de lineamientos de marca y maximizar ventas. Monitorear el sell out por cliente y categoría para identificar oportunidades y proponer acciones tácticas de impulso. Dar seguimiento a la experiencia de marca en piso mediante checklists y validación visual, para garantizar exhibición óptima y correcta representación de la marca. Gestión estratégica del inventario Retail Monitorear el inventario por tienda y categoría, analizando aging, rotación y disponibilidad, para garantizar niveles óptimos que maximicen la venta full price. Ejecutar reposiciones periódicas basadas en performance real, tendencias y quiebres de stock, para asegurar una correcta exhibición y evitar pérdidas de oportunidad. Coordinar redistribuciones entre tiendas utilizando análisis comparativos por local, para optimizar la eficiencia del inventario. Asegurar la Imagen e Identidad de Marca Supervisar el cumplimiento de vitrinas, campañas y exhibiciones mediante validación fotográfica y visitas a tienda, para asegurar la correcta implementación de la identidad de la marca. Definir el surtido inicial de apertura analizando perfil del mercado, tráfico esperado y estrategia comercial, para asegurar un inicio sólido y competitivo. Aperturas y expansión comercial en la región Coordinar con