Gerente Comercial Zona Panamá

Objetivo del cargo

Gestionar, desarrollar e incrementar las ventas del portafolio de productos veterinarios en todo el territorio panameño.

Será responsable de la prospección, fidelización y cierre comercial con distribuidores, clínicas veterinarias, agropecuarias y explotaciones ganaderas, avícolas y porcinas, cumpliendo los objetivos de venta establecidos mediante una gestión de campo activa.

Ubicación y modalidad de trabajo

- Ubicación base: Panamá (preferiblemente candidatos ubicados en Chiriquí o Ciudad de Panamá).
- Modalidad: 100% trabajo de campo.
- Posición con disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Disponibilidad para pernoctar fuera de su residencia hasta 3 semanas al mes.

Requisitos

Formación académica

- Médico Veterinario.
- Zootecnista.

Experiencia requerida

- Mínimo de 3 a 5 años en ventas de campo dentro del sector agropecuario o salud animal.
- Experiencia en comercialización de productos farmacéuticos veterinarios, biológicos, aditivos o nutrición animal.
- Experiencia comprobada en rutas comerciales y prospección de clientes en las provincias de Panamá.
- Experiencia en manejo y negociación con distribuidores.
- Experiencia en venta directa a gran escala.

Requisitos indispensables

- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar y permanecer fuera de su residencia durante giras comerciales.
- Vehículo propio en buen estado (opcional, dependiendo de la política de asignación de vehículo o rodamiento de la empresa).
- Manejo de herramientas digitales como CRM, Excel y reportes de ventas.

Competencias y habilidades

- Autonomía y autogestión para planificar rutas eficientes y cumplir objetivos con mínima supervisión.
- Orientación al logro y persistencia en el cumplimiento de metas comerciales e indicadores de desempeño (KPIs).
- Excelentes habilidades de negociación, argumentación técnica y cierre de ventas.
- Capacidad para relacionarse con médicos veterinarios, productores y propietarios de establecimientos agropecuarios.
- Resistencia a extensas jornadas de viaje y trabajo de campo en diferentes condiciones.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la planificación de rutas comerciales a nivel nacional.
- Desarrollar giras comerciales de hasta 3 semanas al mes en distintas provincias.
- Promover técnica y comercialmente el portafolio de productos mediante visitas a clínicas veterinarias, agropecuarias, farmacias veterinarias, distribuidores y fincas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y aperturar cuentas clave.
- Gestionar la cartera de clientes y apoyar los procesos de cobranza.
- Garantizar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas con cada cliente.
- Monitorear la competencia, precios y tendencias del mercado veterinario en Panamá.
- Elaborar reportes periódicos de mercado para la gerencia.
- Realizar capacitaciones y charlas técnicas al personal de distribuidores y puntos de venta.




Ofrecemos

- Salario base competitivo acorde al mercado panameño.
- Comisiones por ventas cobradas.
- Bonos por cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
- Cobertura total de viáticos durante las giras comerciales (hospedaje, alimentación y peajes).
- Auxilio de transporte o rodamiento para combustible y mantenimiento vehicular, o asignación de vehículo corporativo según política de la empresa.

¡Postúlate y forma parte de nuestro equipo! Si cuentas con experiencia comercial en el sector agropecuario o salud animal y te apasiona el desarrollo de negocios y el trabajo de campo, queremos conocerte.