Gerente Comercial-Sector Retail

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios

- Diseñar e implementar planes estratégicos de desarrollo comercial a mediano y largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y liderar proyectos de expansión y diversificación comercial.
- Dirigir negociaciones de alto nivel con cuentas clave, alianzas estratégicas y distribuidores regionales.
- Establecer políticas de precios, promociones y condiciones comerciales competitivas y rentables.
- Fortalecer relaciones con clientes clave.
- Optimizar la cobertura y eficiencia del canal capilar profesional mediante modelos comerciales innovadores.
- Diseñar y supervisar programas de fidelización y retención de clientes de alto valor. Liderazgo de Equipos y Desarrollo de Talento
- Liderar equipos comerciales con enfoque en alto rendimiento, accountability y desarrollo profesional.
- Desarrollar e implementar KPIs estratégicos y procesos de evaluación continua.
- Diseñar planes de formación ejecutiva para elevar capacidades de liderazgo, ventas consultivas y visión estratégica en el equipo. Marketing Estratégico y Gestión de Marca
- Colaborar estrechamente con el área de marketing para el posicionamiento de las marcas del portafolio.
- Liderar lanzamientos estratégicos de productos y campañas de marketing 360° orientadas a resultados comerciales.
- Analizar el entorno competitivo y diseñar estrategias diferenciadoras basadas en valor agregado e innovación. Gestión Financiera y Analítica
- Supervisar el presupuesto comercial y asegurar la rentabilidad de las operaciones.
- Elaborar reportes ejecutivos de desempeño comercial, inteligencia de mercado y proyecciones de crecimiento.
- Presentar informes estratégicos y propuestas a la Alta Dirección para la toma de decisiones.

Requisitos del Puesto

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines. Experiencia Profesional
- Mínimo 3 años en posiciones gerenciales de desarrollo comercial en el sector belleza o consumo masivo.
- Comprobada experiencia en expansión de canales de distribución, desarrollo de negocio y liderazgo de equipos multidisciplinarios.
- Experiencia en entornos altamente competitivos, con foco en crecimiento sostenible y manejo de cuentas clave. Habilidades y Competencias Clave
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Liderazgo inspirador y habilidades para la gestión de cambio.
- Sólidas capacidades de negociación, influencia y toma de decisiones.
- Pensamiento analítico, enfoque en data-driven decisions.
- Conocimiento avanzado de CRM, herramientas de BI y tendencias digitales aplicadas a ventas.
- Excelente comunicación, habilidades interpersonales y presencia ejecutiva.