Gerente Comercial
SMART INSURANCE GROUP es una empresa panameña fundada en 2012 por profesionales con amplia experiencia en la industria de seguros. Ofrece una gama integral de servicios aseguradores, diseñados para responder a las necesidades de un mercado en constante evolución. Su enfoque principal está dirigido a corporaciones y multinacionales, brindando soluciones con estándares internacionales.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas que impulsen el crecimiento y cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
- Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias en el sector de seguros.
- Definir metas, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de acción para el equipo comercial, realizando seguimiento constante a los resultados.
- Supervisar, coordinar y optimizar las actividades de ventas del equipo, asegurando el cumplimiento de los procesos y políticas corporativas.
- Brindar acompañamiento y soporte a los ejecutivos de ventas en la prospección de clientes, desarrollo de propuestas y cierre de negociaciones.
- Gestionar relaciones con clientes clave, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y fidelización.
- Liderar, motivar y fortalecer a un equipo de ejecutivos de cuentas, promoviendo un entorno colaborativo, enfocado en resultados y excelencia.
- Implementar programas de capacitación y desarrollo para potenciar las habilidades comerciales y técnicas del equipo.
- Evaluar el desempeño del personal, proporcionando retroalimentación constructiva y planes de mejora continua.
- Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con compañías de seguros, negociando acuerdos y condiciones favorables para la empresa y sus clientes.
- Mantenerse actualizado sobre productos, servicios, normativas y regulaciones del sector asegurador, garantizando el cumplimiento y la competitividad de la compañía.
- Elaborar informes periódicos sobre desempeño comercial, cumplimiento de objetivos y evolución del mercado.
- Analizar datos de ventas y métricas de servicio al cliente para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Finanzas o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector asegurador.
- Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y gestionando metas comerciales.
- Conocimiento sólido de productos, normativas y procesos del mercado de seguros.
- Habilidades estratégicas para desarrollar y ejecutar planes de ventas.
- Excelentes capacidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes y aseguradoras.
- Dominio de herramientas de gestión comercial y análisis de indicadores (CRM, Excel, KPIs).
- Enfoque en resultados, liderazgo inspirador y alto sentido de responsabilidad.
- Excelentes dotes para la comunicación oral y escrita.
- Dominio del idioma inglés (oral y escrito), deseable.
Beneficios - Seguro de vida y salud.
- Bonificación anual basada en desempeño.
- Horario flexible.
- Estabilidad laboral.
- Estacionamiento asignado.
- Teléfono móvil corporativo.
- Salario competitivo acorde al mercado.
- Esquema de comisiones atractivo.
- Comisiones, según resultados.