Ejecutivo de Ventas - Pyme

¿Cuál es el rol?

El Ejecutivo de Ventas Corporativas será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes del segmento empresarial en C&W. Este rol está enfocado en la venta de soluciones tecnológicas y servicios de telecomunicaciones a clientes corporativos, con el objetivo de identificar, entender y resolver sus necesidades mediante el portafolio de productos y servicios de la empresa. El candidato ideal debe ser una persona con sólida experiencia en ventas de productos tecnológicos y soluciones basadas en tecnología, así como una capacidad destacada para gestionar oportunidades comerciales y liderar el ciclo completo de ventas.

¿Cómo agregas valor?

- Mantener y atender la cartera de clientes asignados en el segmento empresarial de C&W.
- Entender, identificar y brindar soluciones a las necesidades de los clientes asociados al portafolio de productos y servicios tecnológicos de C&W.
- Desarrollar comercialmente el territorio asignado para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas por la empresa.
- Definir tácticas de venta específicas para cada oportunidad, adaptándolas a las necesidades de los clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, liderando los procesos y equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cierre exitoso de las oportunidades.
- Cumplir con las prácticas comerciales y políticas internas de C&W.
- Mantenerse actualizado mediante autoestudio y otras fuentes para ampliar su conocimiento en beneficio de su desarrollo profesional y del trabajo desempeñado.
- Establecer y mantener buenas relaciones y comunicación tanto con clientes como con proveedores y compañeros de trabajo.
- Enfocar todos sus esfuerzos, concentración, conocimientos y habilidades en la ejecución eficiente de sus funciones.

¿Qué necesitas?

- Experiencia: Mínimo 2 a 5 años de experiencia en ventas de productos tecnológicos, soluciones tecnológicas y/o servicios de internet. Idealmente, experiencia previa en la venta de soluciones tecnológicas complejas.
- Estudios Universitarios: Preferiblemente en áreas como Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Negocios o Comercial, pero no obligatorio.
- Habilidades de Negociación: Capacidad para negociar de manera efectiva y alcanzar acuerdos favorables.
- Proactividad: Ser capaz de tomar la iniciativa y actuar sin necesidad de supervisión constante.
- Manejo Bajo Presión: Capacidad para trabajar eficientemente en ambientes de alta presión y cumplir con objetivos comerciales.
- Trabajo en Equipo: Habilidad para colaborar eficazmente con otros departamentos y equipos internos.
- Movilidad: Contar con automóvil propio y capacidad para movilizarse dentro de la ciudad de Panamá.
- Habilidades Técnicas: Conocimiento y manejo de herramientas de Microsoft (Excel, PowerPoint, Word).
- Idioma: nivel básico de inglés.