Ejecutivo de Ventas Hunters

Objetivo del Puesto:

Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en el segmento de Enterprise (Empresas Medianas), promoviendo soluciones tecnológicas como conectividad, telefonía fija y móvil y servicios digitales. El objetivo principal es incrementar la base de clientes, asegurando la satisfacción de sus necesidades y contribuyendo al crecimiento de los ingresos de la compañía.

Funciones Principales:

- Prospección de Clientes
- Identificar y captar empresas medianas con potencial de crecimiento y necesidad de servicios de conectividad, Telefonía fija y Móvil, servicios Digitales.
- Utilizar bases de datos, redes de contacto y herramientas digitales para generar leads.

- Desarrollo del Ciclo de Ventas
- Contactar y agendar reuniones con prospectos para presentar los servicios de la empresa.
- Realizar análisis de necesidades de los clientes y diseñar propuestas comerciales personalizadas.
- Negociar términos y condiciones para cerrar ventas efectivas.

- Gestión y Seguimiento
- Documentar en el CRM (p.e. Salesforce) todas las actividades de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Dar seguimiento a las propuestas enviadas y resolver dudas de los prospectos para avanzar en el proceso comercial.

- Cumplimiento de Metas
- Alcanzar o superar las cuotas mensuales de nuevos clientes y de ingresos por ventas.
- Contribuir al desarrollo de estrategias que optimicen la captación de clientes.

- Colaboración Interdepartamental
- Coordinar con los equipos de Ingeniería de ventas, Propuesta de Valor, Soporte Técnico y Facturación para asegurar una correcta implementación y activación de los servicios vendidos.

Requisitos:

- De 1 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en telecomunicaciones, servicios tecnológicos o servicios digitales.
- Experiencia en captación de nuevos clientes y cumplimiento de metas comerciales.
- Lic. En Negocios, ventas o carreras afines.
- Proactividad para buscar nuevas oportunidades de negocio.
- Familiaridad con servicios de internet, telefonía fija y móvil.
- Manejo de herramientas de CRM y técnicas de prospección de clientes.
- Manejo de Programas de Microsoft Office(Excel, Word, power point)

Competencias:

- Excelente comunicación y habilidades de negociación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
- Proactividad.
- Capacidad de adaptación ante nuevas situaciones.
- Habilidad para identificar oportunidades.
- Capacidad de anticipar desafíos.