Ejecutivo de Expansión Comercial Con Experiencia Provincias Centrales

1. Prospección y Apertura de Nuevos Aliados

Identificar y evaluar oportunidades comerciales en nuevos territorios, zonas estratégicas o sectores clave.

Realizar análisis de mercado para detectar aliados potenciales (retail, tecnología, telecomunicaciones, electrodomésticos, financieras, entre otros).

Establecer contacto inicial con tomadores de decisión para presentar la propuesta de valor de KrediYA.

Negociar condiciones comerciales, beneficios y modelos de trabajo que garanticen una relación rentable y sostenible.

Gestionar el proceso completo de apertura hasta la firma del acuerdo o activación del punto aliado.

2. Implementación y Activación Inicial

Coordinar la instalación, documentación y habilitación del punto de venta o aliado comercial.

Asegurar que el equipo del aliado reciba la inducción inicial (producto, sistema, proceso, reglas de financiación).

Garantizar que los materiales comerciales, herramientas y recursos necesarios estén listos para la operación.

Acompañar las primeras interacciones y apoyar al personal del aliado en el uso de la plataforma y el flujo operativo.

3. Seguimiento de Primeras Ventas

Monitorear de forma diaria y semanal el desempeño inicial del nuevo aliado.

Asegurar que se generen las primeras colocaciones de crédito y resolver obstáculos que puedan afectar las ventas.

Proporcionar retroalimentación y entrenamiento adicional si se requiere.

Revisar indicadores de adopción, recurrencia, productividad y potencial del punto.

4. Cumplimiento de KPIs Comerciales

Gestionar metas de expansión, activación, ventas iniciales y crecimiento de nuevos aliados.

Llevar control y análisis de KPIs clave como:

número de aliados abiertos

tiempo de activación

volumen de colocaciones

productividad por punto

tasa de adopción de la plataforma

Elaborar reportes de desempeño y presentar resultados al equipo comercial y dirección.

5. Gestión Territorial

Administrar de manera estratégica su territorio asignado para maximizar cobertura y oportunidades.

Planificar rutas semanales de visita a puntos activos y prospectos.

Analizar comportamientos por zona: demanda, potencial de mercado, competencia y performance por tipo de aliado.

Mantener relaciones comerciales sólidas y continuas con los aliados ya integrados.

Identificar nuevas zonas de expansión para fortalecer la presencia de KrediYA.