Ejecutivo Comercial Senior Fintech

Ejecutivo Comercial Senior
Ubicación: Panamá
Sector: Fintech y soluciones digitales
Objetivo del cargo
Desarrollar y ampliar la red de comercios afiliados a una plataforma fintech de servicios logísticos y comerciales en Panamá, mediante la prospección, negociación y construcción de relaciones con comercios, mayoristas y distribuidores.
Buscamos un profesional comercial de alto perfil, con capacidad para abrir puertas, negociar con empresarios y convertir oportunidades en nuevas afiliaciones.
Funciones principales
- Captar nuevos comercios, mayoristas y distribuidores para ampliar la red de establecimientos afiliados.
- Establecer relaciones comerciales directas con propietarios, gerentes generales y responsables de compras y distribución.
- Desarrollar oportunidades de negocio aprovechando su red de contactos y conocimiento del mercado panameño.
- Presentar la propuesta de valor de la plataforma, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de afiliación.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta la incorporación y activación efectiva de cada comercio.
- Realizar visitas comerciales y mantener un seguimiento activo de clientes potenciales y establecimientos afiliados.
- Identificar oportunidades para ampliar la oferta de productos y servicios de la plataforma.
- Gestionar el pipeline comercial, reportar resultados y coordinar con Operaciones, Tecnología y Servicio al Cliente la incorporación de nuevos comercios.
Experiencia y perfil requerido
- Red de contactos consolidada con mayoristas, distribuidores e importadores en Panamá, con capacidad para acceder directamente a propietarios, gerentes generales y/o tomadores de decisiones.
- Entre 5 y 8 años de experiencia comercial, preferiblemente en ventas B2B, desarrollo de negocios o captación de clientes.
- Experiencia demostrable en apertura de mercado, adquisición de clientes y negociación comercial.
- Conocimiento del sector comercial panameño y experiencia en la gestión de comercios, distribuidores o cadenas de establecimientos.
- Se valorará experiencia en fintech, medios de pago, servicios financieros, distribución de productos de consumo o plataformas digitales.
- Orientación a resultados, autonomía comercial y experiencia trabajando con objetivos de captación, conversión y actividad de clientes.