Ejecutivo Comercial de Licores
Grupo Motta Internacional es un conglomerado empresarial de capital panameño, que cuenta con un legado de 70 años de experiencia. Las empresas del Grupo, con presencia en más de 12 países a lo largo de América Latina, se enfocan principalmente en los sectores de distribución, logística y venta al por menor de marcas reconocidas a nivel mundial.
- Gestión de ventas y clientes: Desarrollar el plan de ventas del territorio asignado, atender clientes del canal travel retail / duty free y mercado local, negociando condiciones comerciales, surtidos y promociones.
- Desarrollo de mercado: Visitar periódicamente puntos de venta, detectar oportunidades comerciales, analizar la competencia y monitorear la rotación e inventarios de los clientes.
- Análisis de información: Evaluar el comportamiento de ventas e indicadores (KPI's) mediante herramientas de BI para identificar tendencias, riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Ejecución de mercadeo: Coordinar con el área de Marketing la correcta implementación de promociones, exhibiciones y proyectos institucionales.
- Coordinación logística y de suministros: Trabajar junto a Compras y Logística para asegurar el abastecimiento de productos, verificación de pedidos y tiempos de entrega.
- Reportes y control: Elaborar informes de gestión comercial, reportes de viaje, presupuestos y dar seguimiento al envío de vendor packages.
- Apoyo operativo: Canalizar requerimientos comerciales de tiendas y coordinar administrativamente a las asistentes comerciales (permisos, vacaciones).
Requisitos:
- Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Deseable Maestría o Postgrado en Ventas, Mercadeo o Negociación.
- Experiencia previa: 3 a 5 años en ventas, negociación y desarrollo comercial (preferiblemente en consumo masivo, bebidas o retail).
- Conocimientos técnicos: Herramientas analíticas y ERP: AS400, Lanza, Diver, GMS y Power BI. Dominio de Microsoft Office avanzado (Excel, PowerPoint, Teams, SharePoint). Manejo de KPI's comerciales (ventas, margen, rotación) y finanzas básicas. Dominio de idioma inglés en nivel intermedio?avanzado (oral y escrito).
- Competencias clave: Orientación a resultados, negociación, capacidad analítica, proactividad, organización y adaptabilidad.
- Disponibilidad para laborar en Zona Libre de Colón y Panamá.