Ejecutivo Comercial
EJECUTIVO COMERCIAL
Perfil:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines.
- Amplia experiencia en ventas de campo / ruta en empresas de Consumo Masivo.
- Experiencia comprobable en la atención y gestión de Canal Moderno, Tradicional, Mayoristas y Distribuidores.
- Dominio de herramientas de Office (Excel intermedio/avanzado).
- Orientación a resultados, proactividad y negociación efectiva.
- Excelente habilidad de comunicación y relaciones interpersonales.
- Disponibilidad para movilizarse en calle / visita a clientes diariamente.
Funciones Principales
- Prospectar, captar y fidelizar clientes en los canales tradicional, moderno, mayorista y distribuidores.
- Realizar visitas comerciales en campo, dedicando aproximadamente el 70 % de la jornada a clientes y puntos de venta.
- Ejecutar estrategias comerciales por canal para impulsar las ventas y alcanzar las metas establecidas.
- Negociar precios, promociones, descuentos y exhibiciones con los clientes.
- Supervisar la disponibilidad, rotación, precios, exhibiciones y equipos de frío en los puntos de venta.
- Analizar indicadores comerciales, como sell-in, sell-out, cobertura, inventarios, márgenes y pronósticos de venta.
- Monitorear la competencia e identificar oportunidades de crecimiento comercial.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios y cuentas por cobrar.
- Elaborar reportes de ventas, cumplimiento de metas y resultados comerciales.
- Coordinar con las áreas internas para garantizar el abastecimiento y la atención oportuna a los clientes.