Ejecutivo/A de Ventas
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en ventas, principalmente mediante prospección activa, visitas a clientes y proyectos, seguimiento de cotizaciones y cierre de negocios.
El Ejecutivo Comercial representará las diferentes líneas de Superficies Panorama: grama sintética deportiva y paisajística, pisos de caucho EPDM, parques infantiles, canchas deportivas, canchas de pádel y otras soluciones relacionadas con superficies deportivas y recreativas. Prospección de nuevos clientes. Buscar activamente constructoras, promotoras inmobiliarias, arquitectos, colegios, clubes deportivos, administradores de PH, hoteles, municipios, instituciones y empresas privadas que puedan requerir los productos y servicios de Panorama.
- Visitas comerciales. Realizar visitas a oficinas, proyectos y obras en construcción para presentar la empresa, detectar oportunidades y establecer contacto con las personas responsables de compras, proyectos, arquitectura o ingeniería.
- Generación de oportunidades. El vendedor deberá generar parte importante de su propia cartera comercial. El puesto no consiste únicamente en atender clientes que llegan por redes sociales o publicidad.
- Atención de leads. Contactar rápidamente los prospectos generados por Instagram, página web, campañas publicitarias, WhatsApp, referidos y otros canales de Panorama.
- Levantamiento de necesidades. Entender qué necesita el cliente: tipo de superficie, dimensiones aproximadas, uso del área, presupuesto, ubicación, fecha prevista del proyecto y demás información necesaria para preparar una propuesta.
- Preparación y seguimiento de cotizaciones. Trabajar junto al equipo técnico y administrativo para preparar propuestas comerciales y posteriormente realizar seguimiento constante hasta obtener una decisión del cliente.
- Presentaciones comerciales. Presentar muestras, catálogos, fichas técnicas, renders, proyectos realizados y diferentes alternativas de producto.
- Negociación y cierre. Negociar dentro de las políticas comerciales de Panorama y trabajar activamente para convertir las cotizaciones en órdenes de compra o contratos.
- Seguimiento de proyectos. Mantener comunicación con el cliente después del cierre y coordinar internamente para que Comercial, Administración y Operaciones tengan correctamente documentado el proyecto.
- CRM y reportes. Registrar clientes, contactos, visitas, oportunidades, cotizaciones y seguimientos. Cada oportunidad deberá tener claramente definida una próxima acción y fecha de seguimiento.
Actividad comercial esperada
Yo establecería inicialmente objetivos como 1 5- 2 0 contactos nuevos por semana, 5- 8 visitas comerciales semanales, seguimiento semanal del 1 0 0 % de las cotizaciones abiertas y generación constante de oportunidades nuevas.
Además del volumen de actividad, mediría mensualmente: oportunidades generadas, monto cotizado, ventas cerradas, margen bruto, clientes nuevos, porcentaje de conversión y cobranza.
Perfil que buscaría
Experiencia previa en ventas B 2B o ventas por proyecto; excelente comunicación; facilidad para realizar llamadas y visitas en frío; capacidad de negociación; manejo básico de Excel, WhatsApp, correo y CRM; organización; seguimiento; buena presentación y disponibilidad para movilizarse dentro de Panamá.
La experiencia en construcción, acabados, materiales, arquitectura, proyectos deportivos o productos dirigidos a constructoras sería muy valorada, pero no necesariamente obligatoria.
Punto clave del puesto
El Ejecutivo Comercial de Panorama no será solamente un cotizador. Su principal responsabilidad será salir a buscar negocio, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en proyectos vendidos.