Ejecutivo(a) Comercial Senior ? Fórmulas Magistrales y Visita Médica Especializada
Ejecutivo(a) Comercial Senior ? Fórmulas Magistrales y Visita Médica Especializada
Ciudad base: Ciudad de Panamá, Panamá | Cobertura: Nacional
Área: Comercial | Modalidad: Presencial y trabajo de campo
Remuneración: USD 1.400 mensuales + USD 350 para depreciación de vehículo y gasolina + comisiones según presupuesto de ventas
Disponibilidad: Viajes comerciales dentro de Panamá
1. Objetivo del cargo
Desarrollar el mercado nacional de Global Science, planta dedicada a la elaboración de fórmulas magistrales, mediante visita médica especializada y gestión comercial con dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y otras especialidades. Promover las capacidades de formulación y fabricación personalizada del laboratorio, captar médicos prescriptores, abrir nuevos clientes y gestionar ventas y cartera.
2. Formación y experiencia requerida
- Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, ciencias de la salud o afines.
- Indispensable: mínimo tres años de experiencia comprobable en visita médica y comercialización de productos dermocosméticos ante médicos especialistas.
- Experiencia demostrable en relacionamiento y negociación con dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos, clínicas y consultorios especializados.
- Experiencia en apertura de mercado, captación de clientes, venta consultiva, cumplimiento de presupuestos y seguimiento de cartera.
- Conocimiento del mercado dermocosmético, de las necesidades de dermatología y medicina estética y de la formulación personalizada.
- Deseable conocimiento de fórmulas magistrales y experiencia promoviendo soluciones de laboratorios de preparación magistral.
- Conocimiento del mercado médico panameño; manejo de Excel, CRM e indicadores comerciales.
3. Responsabilidades del cargo
- Planificar y ejecutar visitas médicas a dermatólogos, cirujanos plásticos, médicos estéticos y otras especialidades con potencial de prescripción de fórmulas magistrales.
- Presentar los servicios de elaboración de fórmulas magistrales y las capacidades de la planta, utilizando únicamente información técnica y comercial autorizada y respetando la prescripción médica.
- Identificar y captar nuevos médicos prescriptores, clínicas, consultorios y clientes institucionales interesados en formulaciones magistrales.
- Desarrollar comercialmente Ciudad de Panamá y otras regiones del país; organizar rutas y desplazamientos nacionales.
- Gestionar oportunidades de negocio, negociación, cierre, recompra y fidelización.
- Cumplir presupuestos de ventas y hacer seguimiento a pedidos, facturación y entregas.
- Gestionar preventivamente cartera, y compromisos de pago en coordinación con administración.
- Actualizar el CRM y reportar semanalmente visitas, clientes nuevos, ventas, recaudo y oportunidades.
4. Condiciones de la oferta
Salario fijo mensual: USD 1.400 mensuales; USD 350 mensuales para depreciación de vehículo y gasolina; paquete comisional variable de acuerdo con el presupuesto de ventas asignado y la política comercial de la compañía.
Residencia actual obligatoria en Ciudad de Panamá y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Jornada, contratación y beneficios conforme a la legislación panameña.
Gastos de desplazamiento según políticas aprobadas por Global Science.
5. Indicadores de gestión
- Cumplimiento de presupuesto mensual y recaudo.
- Número de visitas efectivas a especialistas prioritarios.
- Médicos nuevos vinculados y prescriptores activos.
- Conversión de visitas en pedidos; recompra y fidelización.
- Apertura de clientes por ciudad y comportamiento de cartera.
6. Requisitos indispensables para preselección
- Residir en Ciudad de Panamá.
- Acreditar experiencia directa en visita médica y venta de productos dermocosméticos a especialistas, con disposición para comercializar servicios de elaboración de fórmulas magistrales.
- Demostrar relacionamiento comercial con dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos.
- Experiencia en apertura de clientes y seguimiento de cartera.
- Disponibilidad para viajes nacionales. Vehículo propio para desplazamientos comerciales.