Director Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO:

Líder encargado de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la institución mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas. Su enfoque principal está en el establecimiento y logro de objetivos de reclutamiento de nuevos clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio, y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con diversos actores del mercado.

FUNCIONES:

- Diseñar y ejecutar estrategias efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.
- Supervisa y dirige al equipo de ventas, proporcionando orientación, capacitación y apoyo para garantizar un desempeño óptimo.
- Realiza un análisis constante del mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y ajusta las estrategias comerciales en consecuencia.
- Establece y mantiene relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales, así como con gremios y otras instituciones, para impulsar el crecimiento de la empresa, promover alianzas estratégicas y firmar convenios corporativos.
- Crea y gestiona presupuestos comerciales, proyectando ingresos y optimizando recursos para maximizar la rentabilidad de la empresa.
- Realiza análisis y reportes periódicos sobre el desempeño comercial, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
- Proporciona retroalimentación sobre las necesidades y preferencias del cliente para contribuir al desarrollo de productos y servicios que sean competitivos y satisfagan las demandas del mercado.
- Gestiona y optimiza el uso del CRM Salesforce para el seguimiento y la gestión eficiente de clientes potenciales, oportunidades de venta y relaciones con clientes.
REQUERIMIENTOS:

- Maestría en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Gerencial o afines con comercialización de servicios.
- Experiencia en Ventas, sus procesos, y técnicas en negociación.
- Bilingüe Inglés-Español (Intermedio)
- Experiencia en el manejo de CRM Salesforce u otras herramientas similares.