Desarrollador de Negocios Tecnológico ? Ventas B2B / Soluciones Tecnológicas

¿Quiénes somos?

Somos una empresa panameña consolidada en el ecosistema de transformación digital para negocios: somos Proveedor Autorizado de Calificación (PAC) de facturación electrónica ante la DGI, e implementamos soluciones de ERP, CRM, automatización de procesos y ciberseguridad para empresas de todos los tamaños. Contamos con una base activa de miles de clientes y estamos en pleno crecimiento hacia nuevas líneas de servicio.

¿Qué harás en esta posición?

Este es un rol de venta consultiva, no transaccional. La complejidad y el valor de nuestro portafolio exigen un profesional capaz de analizar el negocio del cliente, identificar sus necesidades reales y estructurar la propuesta que mejor las resuelva. Buscamos un perfil comercial senior, con solidez en el análisis de negocio, habilidades de comunicación de alto nivel y capacidad de presentar propuestas con profesionalismo ante tomadores de decisión. Es una posición con una curva de aprendizaje acelerada en uno de los sectores de mayor crecimiento actual.

Funciones principales:

- Identificar y prospectar clientes potenciales B2B (PYMES, empresas medianas y grandes, y profesionales independientes).
- Vender el portafolio completo de soluciones de la empresa.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto hasta la cotización y el cierre.
- Construir alianzas con integradores y casas de software (empresas que implementan otros sistemas administrativos), para conectar sus soluciones con nuestra plataforma de facturación electrónica.
- Elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales, contratos y acuerdos con clientes y aliados.
- Realizar demostraciones básicas de la plataforma a clientes.
- Dictar webinars y capacitaciones a clientes sobre facturación electrónica.
- Representar a la empresa en eventos, cámaras de comercio y espacios de networking.
- Reportar semanalmente resultados comerciales y leads a la Gerencia General.

¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en áreas comerciales (culminada o en curso). Formación con enfoque tecnológico es altamente valorada.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas. Se valora especialmente experiencia previa en ventas de tecnología, software o servicios B2B.
- Experiencia comprobada en venta consultiva, con capacidad de análisis de negocio para detectar necesidades del cliente y estructurar la propuesta adecuada.
- Habilidades de comunicación y presentación de nivel profesional: capacidad de exponer propuestas comerciales con solvencia y presencia frente a tomadores de decisión.
- Se valoran altamente conocimientos tecnológicos (CRM, ERP, automatización, ciberseguridad, IA).
- Conocimiento básico de términos y documentos contables.
- Inglés a nivel conversacional ? deseable, no obligatorio.
- Curiosidad, proactividad, autodesarrollo y habilidades afines: networking, comunicación efectiva y manejo de información confidencial.

Ofrecemos:

- Salario base + esquema de comisiones atractivo por cumplimiento de metas.
- Aprendizaje directo y acelerado del ecosistema de transformación digital para empresas: ERP, CRM, automatización y ciberseguridad.
- Exposición a clientes B2B de múltiples sectores y a alianzas estratégicas con integradores tecnológicos.
- Un entorno dinámico, dentro de una empresa consolidada y en expansión en el sector de facturación electrónica en Panamá.

Si te apasiona la tecnología, disfrutas entender el negocio de tus clientes antes de ofrecerles una solución, y buscas un rol donde tu curva de aprendizaje y tu capacidad de cierre marquen la diferencia, esta posición es para ti.

Postulate y sé parte de uno de los sectores de mayor crecimiento en Panamá.