Certificador de Negocio Canal Tradicional

Perfil de Puesto: Certificador de Negocio ? Canal Tradicional (Panamá)
Objetivo del Puesto: El Certificador de Negocio será responsable de realizar la evaluación, seguimiento y promoción de las marcas en los puntos de venta dentro del canal tradicional, supermercados, farmacias y súper centros en la Ciudad de Panamá. Este puesto tiene como objetivo identificar oportunidades de mejora en la ejecución del portafolio, las promociones vigentes y la relación con los distribuidores, con el fin de aumentar la efectividad comercial y fortalecer la presencia de la marca en los puntos de venta.
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Roles y Responsabilidades Específicas:
1. Levantamiento de Oportunidades de Inventario:
o Visitar los puntos de venta asignados y realizar un levantamiento de inventario, detectando posibles faltantes o excesos de productos.
o Reportar el estado de los productos en el punto de venta y sugerir acciones correctivas.
2. Levantamiento de Oportunidades para Ejecución de Material POP:
o Revisar la implementación de material publicitario y promocional (POP) en los puntos de venta.
o Identificar oportunidades para mejorar la visibilidad de la marca y las promociones a través del material POP.
o Coordinar con los responsables de los puntos de venta para implementar mejoras.
3. Levantamiento de Oportunidades de Conocimiento de Promociones Vigentes:
o Verificar el nivel de conocimiento de los puntos de venta sobre las promociones vigentes.
o Realizar encuestas rápidas con el personal de los puntos de venta para determinar si están al tanto de las promociones y si las comunican correctamente a los clientes.
o Reportar hallazgos y proponer estrategias de difusión para mejorar el conocimiento de las promociones.
4. Recopilación de Oportunidades y Comentarios sobre el Servicio del Distribuidor:
o Recoger comentarios de los clientes sobre la calidad del servicio del distribuidor, incluyendo aspectos como entrega, atención, cumplimiento de plazos y calidad del producto.
o Sugerir acciones de mejora para los distribuidores con el fin de optimizar la relación y el servicio al cliente.
5. Medición de ?Share of Space? en Tienda:
o Realizar mediciones periódicas del espacio que ocupa la marca dentro de los puntos de venta en comparación con las marcas competidoras.
o Proponer ajustes en la exhibición de productos para maximizar la visibilidad y ventas de las marcas representadas.
6. Medición del Cumplimiento de Ejecución de Portafolio Prioritario:
o Supervisar y evaluar la correcta ejecución del portafolio de productos prioritarios en los puntos de venta.
o Reportar el cumplimiento o incumplimiento de los estándares establecidos por la marca y proponer acciones correctivas.
7. Recopilación de Oportunidades para Desarrollar y Crecer la Venta:
o Identificar nuevas oportunidades de venta en los puntos de venta, incluyendo el análisis de la ubicación de los productos, la interacción con los clientes y las tendencias del mercado.
o Proponer estrategias para aumentar las ventas de la marca en los diferentes puntos de venta.

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Requisitos del Candidato:
- Experiencia: Preferible experiencia en ventas, merchandising o auditoría en puntos de venta, especialmente en el canal tradicional y supermercados.
- Habilidades:
o Capacidad de análisis y reporte.
o Habilidades de comunicación y negociación.
o Orientación a resultados y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
o Proactividad y autonomía.
o Conocimiento del mercado panameño y sus canales de distribución.
- Formación: Bachillerato completo, preferiblemente con estudios técnicos o universitarios en áreas comerciales, marketing o afines.

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