Ejecutiva de Ventas y Desarrollo Comercial ? Residente en Panamá Oeste

Buscamos un profesional de ventas con experiencia en negociación y cierre, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales y gestionar oportunidades hasta convertirlas en ventas. 

Posición presencial en Panamá Oeste. 



DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO

Buscamos un profesional con experiencia en ventas, prospección, seguimiento, negociación y cierre, con capacidad para gestionar oportunidades comerciales y generar nuevos negocios. La posición requiere orientación a resultados, iniciativa, facilidad para generar confianza y capacidad para organizar y dar continuidad a la gestión comercial. La gestión combina actividades en oficina con llamadas, reuniones, visitas, presentaciones y otras acciones comerciales previamente coordinadas.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Gestionar oportunidades comerciales desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta.
- Prospectar y generar nuevos clientes y oportunidades de negocio mediante diferentes canales y acciones comerciales.
- Asesorar a clientes y prospectos, identificar sus necesidades y presentar alternativas acordes con la oferta comercial disponible.
- Negociar propuestas, atender objeciones y dar seguimiento a las oportunidades hasta su definición.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales que favorezcan nuevas ventas y oportunidades de negocio.
- Coordinar y realizar llamadas, reuniones, visitas y presentaciones comerciales presenciales o virtuales.
- Registrar y mantener actualizada la información de clientes, prospectos, oportunidades y gestiones en el CRM y demás herramientas establecidas.
- Completar y mantener actualizada la información comercial y administrativa correspondiente a las ventas realizadas, asegurando su continuidad por las áreas responsables.
- Cumplir las metas, indicadores y objetivos comerciales establecidos para la posición.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Gestión Comercial, Negocios, Comunicación o carreras afines.

EXPERIENCIA REQUERIDA

- Mínimo tres (3) años de experiencia en ventas o gestión comercial.
- Experiencia comprobable en negociación y cierre de ventas.
- Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes u oportunidades de negocio.
- Experiencia trabajando con metas y objetivos comerciales.
- Experiencia en seguimiento de clientes y oportunidades comerciales.
- Experiencia realizando llamadas, reuniones, visitas o presentaciones comerciales.

CONOCIMIENTOS Y HERRAMIENTAS

- Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Microsoft Excel ? Nivel intermedio.
- Microsoft Office.
- Manejo de plataformas de comunicación y reuniones virtuales.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

- Orientación a resultados y capacidad de cierre.
- Comunicación persuasiva y capacidad para generar confianza.
- Negociación y manejo de objeciones.
- Iniciativa y orientación a la generación de oportunidades.
- Organización, autogestión y constancia en el seguimiento.

CONDICIONES DE LA POSICIÓN

La gestión combina actividades en oficina con reuniones, visitas, presentaciones y otras actividades comerciales previamente planificadas.

Se requiere disponibilidad para actividades externas, desplazamientos y participación ocasional en eventos comerciales, dentro o fuera de la provincia, conforme a una agenda previamente coordinada.

La posición cuenta con salario base y Prima de Productividad Comercial por resultados, conforme al programa vigente de la empresa.