Ingeniero de Ventas Externas ventas técnicas, automovil

Descripción de la posición

A cargo de las ventas externas de Soluciones y Proyectos de Automatización, en segmentos especificos en el País de Costa Rica y algunos de Centroamérica , a cuentas asignadas.

Debe tener la habilidad para analizar la actividad del cliente, diseñar y proponer soluciones y mejoras al proceso, utilizando el portafolio de la compañía.



Valores

El vendedor compartirá los valores de la compañía: Orientado al Servicio, Integridad, Profesionalismo, Respeto, trabajo en equipo, Compromiso y Entusiamo.



Funciones

Generar oportunidades utilizando información estrategica del mercado
Realizar visitas a clientes
Analizar histórico de ventas, tendencias de mercados
Uso apropiado de CRM.
Elaborar y ejecutar campañas específicas de mercadeo, tales como: lanzamiento de nuevos productos, ejecución de planes de acción o iniciativas de promoción de productos.
Llevar el control de oportunidades a traves del CRM y el Pipeline
Desarrollar e impartir seminarios magistrales, seminarios cortos y webinars.
Brindar soporte técnico tanto a usuarios internos de la compañía como clientes o usuarios finales.
Facilitar asesoría técnica y comercial en selección de equipos o instrumentos según condiciones de cada aplicación, proceso o cliente.
Desarrollar el mercado de Costa Rica para los productos y servicios de instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta.
Establecer y mantener relaciones con los clientes.
Identificar y encontrar industrias, empresas,oportunidades , buscando contactos precisos
Administrar el portafolio de productos del a compañia
Administrar e interpretar todos los requerimientos de los clientes en su planta (cualquiera que sea su naturaleza)
Resolver los problemas de los clientes.
Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos y servicios.
Prepararse técnicamente (autodidacta y externo) en los productos del portafolio de Doger
Participar en eventos que realice la compañia para clientes
Proporcionar asistencia técnica a los clientes en la selección de soluciones.
Gestionar actividades comerciales diarias.
Cualquier otra función que se solicite por parte de la jefatura
Realizar Cierres y Negociar ofertas y términos de contrato.
Analizar la competencia
Preparar reportes de ventas
Hacer presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, indicando como los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
Hacer networking con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
Proveer material de soporte y marketing de los productos a los clientes (campaña de emails, folletos) mensualmente.
Viajes frecuentes a las plantas de los clientes existentes y potenciales.
Ocasionalmente Participar en cursos de ventas de las fábricas representadas.

Competencias Requerida

Excelente capacidad de negociación.
Alta orientación al cliente.
Habilidades consultivas de ventas técnicas.
Comunicación oral y escrita efectiva.
Capacidad analítica y de resolución de problemas.
Organización y administración del tiempo.
Trabajo en equipo multidisciplinario.
Proactividad e iniciativa.
Orientación al logro de resultados.
Facilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Experiencia mínima 3 años en Ventas técnicas



Habilidades, complejidad y Supervisión Requeridas:

Trabajo Sin Supervision, basado en Objetivos
Habilidad de trabajo en equipo, análisis y solución problemas
Proactividad, confianza, Tenacidad e Independencia
Excelente habilidades de comunicación, con capacidad de construir relaciones con los clientes
Facilidad de comunicación y empatía con el Cliente
Puntualidad
Autodisciplinado, planificado y organizado
Orientado a objetivos
Invierte en su conocimiento e investiga sobre productos y la competencia
Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con las metas de ventas
Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes.


Otros requisitos; ( físicos, actitudes y aptitudes)

Una experiencia técnica sólida en instrumentación y control
Visión empresarial, automotivado
Enfocado al mercado de automatización e integración.
Capaz de responder a las necesidades de los clientes oportunamente.
Decidido, centrado y diligente
Actuar conforme a las normas de la empresa y la legislación local.
Respetuoso de la confidencialidad de la información
IDIOMA: Español / Ingles B2
Licencia de conducir / Auto propio / Gama baja o media, para visitas a clientes
En caso de ser extranjero, se requiere permiso de trabajo vigente


Plan de Compensación



Salario Base USD 1300.00 ( a negociar según aptitudes, experiencia y el histórico de ventas)
Comisiones sobre utilidad bruta de cada venta.
Gasto de combustible / auto en actividades de ventas / Analizado.
Seguro médico
Entrenamiento via diferentes modalidades, presencial, virtual, cbt.