Vendedor (Canal Tradicional)
Prospección y Generación de Leads
Identificar y contactar clientes potenciales mediante la prospección activa y constante, que nos permita seguir creciendo en nuestra cartera de clientes.
Atención a Clientes
Establecer relaciones de confianza con nuestros clientes, atendiendo de manera proactiva sus consultas referentes a productos, servicios y promociones
Presentación y Demostración de Productos
Colocación de nuevos productos en su cartera de acuerdo a la segmentación definida por la marca y alineación estratégica de la gerencia de ventas.
Negociación y Cierre de Ventas
Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada a su cartera, aplicando técnicas de venta cruzada, análisis de pedido sugerido, up selling, acuerdos comerciales y aplicación de cartillas de descuentos o bonificaciones.
Seguimiento y Mantenimiento de Cuentas
Asegurar el continuo crecimiento de su cartera mediante el mantenimiento de relaciones sólidas con sus clientes a través del servicio post venta, análisis de competencia y de mercado para detectar nuevas oportunidades de venta.
Recuperación de Cartera
Asegurar rentabilidad y minimizar los riesgos financieros de la cartera a través de la recuperación de saldos vencidos y atrasados, para ello deberá mantener estrecha comunicación con el departamento de cobros e implementar estrategias que permitan lograr la recuperación de pagos vencidos o morosos.
Gestión de KPIs
Asegurar el cumplimiento de los indicadores del área, Cuota de Ventas, Frecuencia y Cobertura, Salud de la Cartera y Devoluciones, dentro de los niveles de servicio establecidos a fin de minimizar las desviaciones a los indicadores de control.
Administración de Reportería
Elaborar, controlar y actualizar la información documentada relacionada al cumplimiento de los procesos a su cargo.
REQUISITOS MÍNIMOS:
Formación educativa:
Técnico o licenciatura en carreras comerciales (cursando o graduado)
Conocimientos:
- Estrategias de venta en canal minorista
- Conocimiento de Productos
- Microsoft Office
- Gestión de CRM
Experiencia:
2 años en cargos relacionados
Auto propio