Representante Técnico de Ventas ? Gases Industriales y Medicinales

Descripción del puesto

Buscamos un profesional para gestionar y desarrollar una cartera de clientes, combinando la gestión comercial con asesoría y soporte técnico. Será responsable de visitar clientes, realizar prospección, identificar nuevas oportunidades de negocio, presentar productos y equipos, cerrar negocios y dar seguimiento a las necesidades de los clientes.

Principales funciones

- Administrar la cartera de clientes asignada y garantizar un proceso de venta eficiente.
- Atender solicitudes, pedidos, negociaciones de precios, entregas, cobranza y demás requerimientos de los clientes.
- Brindar asesoría y apoyo técnico sobre productos, equipos y aplicaciones.
- Realizar visitas diarias a clientes y prospectos.
- Prospectar nuevos clientes, mercados y oportunidades de negocio.
- Generar demanda de nuevas aplicaciones y servicios.
- Presentar nuevos productos y recomendar equipos de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Realizar levantamientos de mercado y mantener actualizadas las bases de datos.
- Utilizar CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades comerciales.
- Vender, cerrar negocios y formalizar contratos.
- Cumplir con las metas comerciales establecidas.
- Dar seguimiento a la cartera y apoyar en la gestión de recaudo.
- Supervisar la rotación y dotación de cilindros asignados a los clientes.
- Realizar recolección de cilindros e inventarios en clientes.
- Dar seguimiento a incrementos de precios y precios especiales.
- Gestionar documentación comercial, contratos, comodatos, pagarés y cotizaciones.
- Realizar análisis básicos de datos.
- Identificar nuevas aplicaciones, nichos de mercado y tendencias.
- Dar seguimiento a la satisfacción de los clientes con los productos y servicios.
- Elaborar evaluaciones financieras para casos de negocio y gestionar los procesos correspondientes.
- Cumplir con las políticas y procedimientos de seguridad, salud, ambiente, calidad e inocuidad.

Requisitos

- Ingeniería Química, Mecánica, Industrial, Licenciatura en Química o carreras de áreas de negocio, administración o afines con experiencia industrial.
- Experiencia en ventas técnicas.
- Experiencia en procesos productivos y mantenimiento.
- Experiencia en ventas comerciales y/o ventas de gobierno.
- Experiencia en demostración de equipos.
- Conocimientos de negociación y gestión de contratos.
- Conocimientos en evaluación de proyectos de inversión.
- Conocimientos en licitaciones.
- Manejo de Microsoft Office.
- Manejo básico de CRM.

Deseable

- Conocimientos de gases especiales, medicinales e industriales.
- Conocimientos en aplicaciones de soldadura, corte, tratamientos térmicos, conservación y congelación de alimentos, control de atmósferas u otras aplicaciones industriales.

Condiciones

- Ubicación: Los Ángeles, Panamá.
- Modalidad: Presencial.
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.