Representante de Ventas Regional

Propósito del Puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, la participación de mercado y la rentabilidad de las categorías de productos en los países asignados, desarrollando relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas, cadenas de retail y clientes clave, garantizando la correcta ejecución comercial y el desarrollo de las categorías bajo su responsabilidad.


Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Desarrollo de Mercados

Desarrollar e implementar planes comerciales por país, enfocados en crecimiento de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.
Identificar oportunidades de negocio, tendencias de consumo y movimientos de la competencia.
Analizar indicadores de sell-in, sell-out, rotación de inventario y desempeño de categorías.
Desarrollar nuevos clientes y fortalecer relaciones con cuentas existentes.

Administración de Cuentas Clave

Gestionar relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas, cadenas de retail y plataformas de e-commerce.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes prioritarios.
Negociar condiciones comerciales, promociones, precios y acuerdos de distribución.
Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y rentabilidad por cliente.

Desarrollo de Categorías

Ejecutar estrategias de crecimiento para categorías como almacenamiento, pilas, audífonos, periféricos y accesorios.
Identificar oportunidades para introducción de nuevos productos y expansión de portafolio.
Monitorear desempeño, posicionamiento y competitividad de cada categoría.

Trade Marketing y Ejecución Comercial

Coordinar activaciones comerciales, promociones y exhibiciones en punto de venta.
Garantizar visibilidad de marca y correcta ejecución de materiales POP.
Participar en lanzamientos de productos y capacitaciones a clientes y equipos comerciales.

Planeación y Reportes

Elaborar forecast de ventas y seguimiento a presupuestos comerciales.
Mantener actualizada la información comercial en CRM.
Presentar reportes periódicos de ventas, oportunidades y análisis de mercado.
Participar en procesos de planificación anual y definición de objetivos comerciales.


Perfil Académico

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carreras afines.
MBA o estudios de posgrado en negocios, marketing o áreas relacionadas (deseable).


Experiencia Requerida

Mínimo 4 años de experiencia en ventas regionales o multipaís.
Experiencia comprobada en manejo de distribuidores, mayoristas y cadenas de retail.
Experiencia en industrias de tecnología, electrónica de consumo, accesorios tecnológicos o consumo masivo.
Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas comerciales.
Experiencia en desarrollo de categorías y manejo de portafolios de productos (deseable).


Conocimientos Técnicos

Manejo avanzado de Excel.
CRM y herramientas de gestión comercial.
Análisis de ventas, márgenes, rentabilidad, sell-in y sell-out.
Estrategias de pricing y negociación comercial.
Conocimiento de canales: Retail moderno / Distribuidores / Mayoristas / E-commerce /
Comprensión de logística, inventarios y cadena de suministro.


Idiomas

Español fluido (indispensable).
Inglés intermedio-avanzado (indispensable).
Portugués (deseable).