Regional Sales Manager
El Regional Key Account Manager será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave de Panamá y el Caribe, asegurando el crecimiento sostenible del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Será el principal enlace entre la compañía y los clientes estratégicos, liderando negociaciones comerciales, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones de largo plazo. Además, trabajará de forma coordinada con equipos internos para garantizar una ejecución comercial exitosa en los diferentes mercados de la región.
Responsabilidades principales:
- Administrar y desarrollar el portafolio de cuentas clave en Panamá y el Caribe.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales y planes promocionales con clientes estratégicos.
- Analizar indicadores de desempeño, tendencias del mercado y comportamiento de ventas para identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar pronósticos de ventas y dar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.
- Coordinar con las áreas de Trade Marketing, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar una excelente ejecución.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y distribuidores de la región.
- Realizar visitas comerciales y viajes periódicos a los mercados asignados.
- Presentar reportes ejecutivos y resultados a la dirección comercial.
Este puesto requiere un perfil altamente estratégico, con capacidad de negociación, orientación a resultados, habilidades analíticas y excelente comunicación en inglés para interactuar con clientes y socios comerciales internacionales.