Gerente de Ventas para El Sector de Hardware y Sofware

REQUISITOS:

- Licenciatura en ingeniería comercial, administración, tecnología (o afín).
- Conocimiento comercial de inglés.
- Movilidad propia.

EXPERIENCIA MÍNIMA:

- 5+ años liderando equipos comerciales de 6 ejecutivos o más.
- Experiencia fuerte en seguimiento comercial basado en datos: reportes, comparativos, proyecciones, alertas tempranas y toma de decisiones.
- Desarrollo de venta consultiva de proyectos de transformación digital.
- Generar estrategia comercial en base a comportamiento del mercado.
- Manejo de clientes clave, acompañamiento a los ejecutivos, negociación y cierres complejos.
- Capacidad de sostener relaciones de largo plazo.

CONOCIMIENTOS/EXPERIENCIA (DESEABLES):

- Ventas B2B de soluciones tecnológicas (ideal: gestión documental,digitalización, procesos/automatización, cumplimiento, RPA ligera, analítica, integraciones).
- Capacidad de vender ?solución completa?: hardware + software + servicios y coordinarse con Soporte Técnico / equipo de Soluciones para asegurar promesa y entrega.
- Entender los proceso y necesidades del cliente (finanzas, compras, RRHH, operaciones) y habilidad para convertir eso en propuesta de valor y plan de cuenta.

COMPETENCIAS CRÍTICAS:

- Visión estratégica + planificación/organización (traduce estrategia a esquema semanal y ejecución).
- Enfoque en resultados con análisis (no solo ?actividad?): entiende margen, mix, conversión, ciclo y forecast.
- Liderazgo, coaching y resiliencia: eleva desempeño, gestiona bajo rendimiento y sostiene cultura de rendición de cuenta.
- Comunicación/persuasión y orientación al cliente: vende con claridad, empatía y firmeza; construye confianza.