Gerente de Ventas ? Dispal
Estrategia Comercial y Planificación
- Diseñar e implementar el Plan Anual de Ventas alineado a los objetivos estratégicos y financieros de DISPAL.
- Definir y asignar cuotas y metas comerciales (mensuales y anuales) por vendedor, zona geográfica, canal de distribución y línea de productos/marcas.
- Desarrollar e implementar planes de incentivación, comisiones y concursos de ventas orientados al cumplimiento de metas.
B. Gestión de Canales y Negociación Clave
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos (Cadenas de Supermercados, Cuentas Clave, Mayoristas).
- Liderar la negociación de condiciones comerciales, acordando plazos, plantillas de descuentos, promociones y espacios en anaquel.
- Evaluar y desarrollar nuevos canales de distribución y nichos de mercado para la expansión del portafolio de alimentos de DISPAL.
C. Liderazgo y Gestión de Personal
- Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas y supervisores de campo.
- Acompañar periódicamente al equipo de ventas en visitas de campo para evaluar la ejecución en el punto de venta y detectar oportunidades.
- Fomentar un clima laboral orientado a la excelencia en el servicio al cliente y el cumplimiento de resultados.
D. Operaciones, Inventarios y Trade Marketing
- Coordinar con el área de Compras e Inventarios para asegurar el abastecimiento oportuno y evitar quiebres de stock.
- Analizar la rotación de inventarios (FIFO / FEFO) para minimizar pérdidas por vencimiento de productos alimenticios.
- Colaborar con Trade Marketing en el diseño de material POP, exhibiciones adicionales y campañas de activación en punto de venta.
E. Control Financiero y Reportes
- Velar por el cumplimiento del presupuesto comercial asignado y optimizar los gastos de ventas.
- Monitorear la gestión de cobro y recuperación de cartera de clientes en coordinación con el área de Crédito y Cobros de Finanzas.
- Evaluar continuamente los indicadores clave de rendimiento (KPIs): rotación, efectividad de visita, ticket promedio, margen por producto y cobertura.
- Presentar informes periódicos de resultados comerciales y proyecciones (forecasting) ante la Dirección General.
3. PERFIL Y REQUISITOS DEL CANDIDATO
Formación Académica
- Requerido: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Deseable: Maestría en Administración de Empresas (MBA), Dirección Comercial o Marketing.
Experiencia Laboral
- Mínimo: 5 años de experiencia comprobada en posiciones de liderazgo comercial (Gerente de Ventas, Jefe de Ventas o KAM Senior) dentro del sector de consumo masivo, alimentos y bebidas o empresas de distribución.
Conocimientos Técnicos Específicos
- Profundo conocimiento del mercado de consumo masivo y canales de distribución (Moderno, Tradicional/Rutas, Mayoreo y HORECA/Foodservice).
- Manejo avanzado de sistemas ERP (SAP, Oracle, Exact) y herramientas de CRM Comercial.
- Dominio avanzado de MS Excel (tablas dinámicas, modelos comerciales, análisis de datos).
- Conocimientos sólidos de gestión financiera comercial (Márgenes, P&L de producto, estructura de precios y condiciones de crédito).
4. COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE
- Visión Estratégica y Negocio: Capacidad de anticipar tendencias de mercado y traducir datos en oportunidades comerciales rentables.
- Liderazgo y Gestión de Equipos: Habilidad para inspirar, orientar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Negociación Avanzada: Destreza para lograr acuerdos de mutuo beneficio con clientes corporativos y cadenas exigentes.
- Orientación a Resultados (KPIs): Enfoque riguroso en alcanzar metas cuantitativas y cualitativas con alta calidad de ejecución.
- Toma de Decisiones y Resolución de Problemas: Capacidad para reaccionar con agilidad ante imprevistos en la cadena de distribución o cambios del mercado.