Gerente de Cuentas Claves Junior - Regional

Empresa con más de 70 años de trayectoria a nivel regional, destacada por ser una organización comercial enérgica y moderna con la capacidad de adaptarse rápidamente a los constantes cambios, enfocada en desarrollar los mejores canales de distribución de productos de lujo en la región, siendo modelo de credibilidad, confiabilidad y liderazgo para nuestros proveedores y clientes.

Requiere incorporar a su equipo de trabajo un Gerente de Cuentas Claves junior (Regional), quien ocupe esta posición tendrá la oportunidad de liderar procesos que promueven el desarrollo sostenible, la inclusión y la participación activa de diversos grupos, a su vez, debera desarrollar, diseñar, dirigir y administrar las acciones de ventas de las tiendas de mercado local, en los territorios de Panamá y Centroamerica de forma personalizada, con base en el conocimiento de los productos y del mercado, aplicando técnicas de ventas y mercadeo, maximizando la capacidad de compra de sus clientes, buscando nuevas oportunidades, a fin de cumplir en forma sustentable con las metas de venta, inventario y cobranza de la empresa.

Responsabilidades:

- Análisis continuo del portafolio de cuentas / mercados para identificar oportunidades de apertura, crecimiento o cierre según rentabilidad y potencial. Comunicación efectiva con BM / compradoras.
- Gestión completa del embudo de ventas: prospección, calificación, cierre, posventa y recompra.
- Negociación con grandes cadenas, incluso con marcas de bajo reconocimiento, priorizando acuerdos de valor.
- Construcción de relaciones estratégicas con clientes internos y externos, más allá de incentivos financieros.
- Asegurar el posicionamiento y ejecución de marca en punto de venta, alineado con estándares globales.
- Seguimiento de KPIs comerciales: ventas, márgenes, inventario, sell-in / sell-out y rentabilidad por cuenta.

Requisitos:

- 3 años trabajando con cadenas retail en Centroamérica, en roles de ventas o marketing.
- Experiencia directa con compradores, manejo de cuentas clave, y conocimiento de dinámicas regionales.
- Licenciatura en Administración del Empresas, Mercadeo, Ventas, Ing. Industrial (Carreras a fines)
- Experiencia de 3 años como Gerente/Encargado/Coordinador de Departamentos de ventas.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente un 40% del tiempo mensualmente.

Habilidades, Competencias y Conocimientos:

- Manejo y control de Inventario
- Office Intermedio (word, excel, teams, ppt)
- Gestión administrativa/Manejo de Presupuesto
- Dominio del Idioma Inglés-intermedio.
- Trabajar en equipo
- Saber escuchar
- Negociación con grandes cuentas
- Pensamiento estratégico y visión comercial
- Análisis de datos comerciales y gestión de KPIs
- Habilidad para construir relaciones de largo plazo
- Organización y autonomía en la ejecución