Gerente de Banca Corporativa - Latam

Propósito del Cargo: Liderar el desarrollo y expansión de la cartera de clientes corporativos (sin operación local) en la región. El rol se enfoca en diseñar estrategias comerciales, crear soluciones a la medida y guiar al equipo de ventas hacia el cumplimiento de metas, garantizando siempre la máxima eficiencia operativa y una experiencia del cliente

Principales Responsabilidades:

- Impulsar la expansión del portafolio B2B (empresarial) en la región: Idear y ejecutar planes de captación y fidelización que aseguren un crecimiento sostenido de las cuentas corporativas.
- Estructurar el modelo de atención del equipo: Clasificar y perfilar al público objetivo para distribuir de manera óptima los objetivos financieros, guiando a la fuerza de ventas hacia el éxito de sus cuotas.
- Garantizar el estricto apego a los marcos regulatorios: Actuar como primer filtro de control, asegurando que el equipo cumpla con las normativas internas y entregue información precisa a las unidades de auditoría, riesgo y cumplimiento.
- Liderar la mejora continua de la operatividad: Evaluar constantemente los flujos de trabajo para eliminar cuellos de botella, reducir tiempos de respuesta e impulsar la creación de soluciones financieras innovadoras que beneficien al cliente.
- Cultivar vínculos comerciales a largo plazo: Gestionar de manera integral el ciclo de vida del cliente corporativo, facilitando la diversificación de sus productos (venta cruzada) y detectando necesidades latentes en el mercado.
- Monitorear la evolución de los KPIs comerciales: Analizar el desempeño financiero del área, elaborando reportes de resultados y exponiendo las previsiones de liquidez frente a la alta dirección y comités estratégicos.
- Articular esfuerzos con otras sedes multinacionales: Colaborar estrechamente con líderes de otras jurisdicciones para unificar criterios, compartir casos de éxito y construir una propuesta de valor cohesionada en toda la red de la corporación.
- Personalizar la propuesta de valor: Adaptar el abordaje comercial y la oferta de servicios a las características, requerimientos y tamaños específicos de cada subsegmento empresarial atendido.


Requisitos:
Requisitos del Perfil:

- Formación Académica: Profesional titulado de manera universitaria en la carrera de Administración de Empresas, Negocios o afines.
- Trayectoria General: Mínimo de 5 años de recorrido consolidado en el sector financiero, específicamente desarrollando áreas comerciales, corporativas o de gestión patrimonial en el mercado de LATAM.
- Experiencia en Liderazgo: Es indispensable haber ocupado posiciones de gerencia bancaria, sumando al menos 3 años de experiencia directa ejerciendo el rol de Gerente de Negocios o liderando equipos comerciales.
- Dominio Técnico: Sólidos fundamentos en evaluación de riesgos y análisis crediticio. Comprensión exhaustiva de la dinámica del mercado LATAM y sus marcos regulatorios y cambiarios. Experiencia comprobada en administración de portafolios B2B, técnicas de negociación avanzada y estrategias para la vinculación de nuevos clientes corporativos.
- Competencias Clave: Perfil destacado por su agudeza analítica, marcado pensamiento crítico y visión estratégica orientada a la resolución de problemas.
- Disponibilidad: Flexibilidad de agenda para realizar viajes de negocios de forma constante a los diferentes países de la región donde opera la empresa.


Beneficios Ofrecemos estabilidad laboral, oportunidades de crecimiento y un ambiente cálido y de trabajo en equipo.