Gerencia Comercial / Promotora Inmobiliaria
Objetivo General:
La Gerencia Comercial será responsable de liderar la estrategia, planificación, ejecución y supervisión de las ventas de múltiples proyectos inmobiliarios. El rol requiere una combinación de liderazgo comercial, manejo de equipos, profundo entendimiento del mercado inmobiliario panameño y relaciones activas con corredores.
Responsabilidades Principales
- Desarrollar e implementar el plan comercial anual para los diferentes proyectos de la promotora.
- Definir estrategias de lanzamiento, promociones, metas y proyecciones de ventas.
- Coordinar con marketing, gerencia general y agencias externas la estrategia de posicionamiento, campañas y captación de leads.
- Gestionar relaciones con corredores para impulsar la colocación de unidades.
- Supervisar directamente a los ejecutivos de ventas.
- Establecer metas claras, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de desarrollo para el equipo.
- Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de cierre, manejo de objeciones y presentación del proyecto.
- Asegurar estándares de servicio al cliente en todo el proceso comercial.
- Dar seguimiento al funnel de ventas, reportes semanales, pipeline, forecast y análisis de desempeño.
- Coordinar con áreas técnicas y de construcción para garantizar información actualizada del proyecto (entregas, avances, especificaciones).
- Gestionar procesos de reservas, contratos, documentación y servicio post-venta inicial.
- Asegurar el cumplimiento de normativas, políticas internas y lineamientos comerciales de la empresa.
- Fortalecer alianzas con corredores, inmobiliarias, promotoras aliadas y plataformas de venta.
- Participar en ferias, eventos, lanzamientos y actividades de networking del sector inmobiliario.
- Mantener conocimiento actualizado del mercado, competidores y tendencias del sector residencial.
Requisitos del Perfil
- Experiencia reciente en promotoras líderes de bienes raíces en Panamá.
- Experiencia liderando equipos de ventas inmobiliarias.
- Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o carreras afines.
- Cursos en ventas, liderazgo, negociación o bienes raíces (deseable).
- Contar con vehículo propio.
Competencias Clave
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Planificación comercial.
- Negociación y cierre.
- Conocimiento técnico del mercado inmobiliario.
- Orientación a resultados y métricas.
- Habilidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples proyectos.
- Relaciones interpersonales sólidas y networking.